【摘 要】
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改革开放后，房地产投资在我国经济和投资增长中的比重日益增加，房地产业发展势头迅猛，已逐渐成为拉动国民经济持续增长的主导产业。发展至今，市场环境已发生显著变化，随着房地产企
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改革开放后，房地产投资在我国经济和投资增长中的比重日益增加，房地产业发展势头迅猛，已逐渐成为拉动国民经济持续增长的主导产业。发展至今，市场环境已发生显著变化，随着房地产企业数量急剧增加，房地产商品从卖方市场转变为买方市场，市场竞争日益激烈。伴随房地产价格的大涨大落，以及国家宏观调控政策的频繁颁布，潜在购房置业者日趋理性。将房地产作为投机工具的现象逐步得到遏制，国内出现“断供”和“抛售”的现象，国家和地方政府出台刺激楼市的政策，严格的限购政策逐步取消，造成了房地产市场的观望态势，增加了新开发房地产项目的营销难度。 本文以八达威集团“悦府·海棠”项目为研究对象，从八达威集团以及“悦府·海棠”项目的基本情况入手，为分析项目的营销策略提供了事实依据。然后着重阐述“悦府·海棠”项目所面临的宏观环境、行业环境、竞争环境等实际状况，这些是项目市场定位和营销方案决策的前提。在此基础上，本文对“悦府·海棠”项目的营销方案和营销策略进行梳理和剖析，先从大的角度梳理营销思路，然后从4P的角度剖析项目所采用的营销策略。据此，本文系统地总结出取得的经验和存在的不足，提出优化建议，初步探讨更有利于“悦府·海棠”项目营销的方法策略，为“悦府·海棠”项目后续开发和营销工作提供一些参考、帮助和借鉴。
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