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根据波特的竞争战略理论，企业制定战略时，需要通过分析外部环境与内部环境，以获得必要的信息来了解现状与预见未来。企业的外部环境主要分为三个层次：总体环境、行业环境和竞争环境。
本文首先介绍了中国通信行业的发展情况，分析了3G设备市场的总体环境，指出政策的导向和技术的发展对中国3G行业的影响至关重要，标准的选择与运营商重组将对设备供应商的市场环境引起很大变化。
作为运营商，中国联通是3G设备市场的主要影响力。联通有可能单独采用WCDMA标准，或优先采用CDMA2000标准，其对3G标准的选择将直接影响到设备市场厂商的策略。因此，企业必需充分考虑行业环境，运用竞争力模型，根据对市场需求的预测和竞争对手的分析，制定相应竞争策略。
本文以西门子通信集团为出发点，在中国政府对3G技术标准即将选定的时刻；在联通采用两种不同3G标准的情况下；通过分析联通3G设备市场的需求前景与竞争环境，得出西门子的机遇与优势，研究其在业务层与公司层的策略。