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在目前竞争如火如荼的北京房地产经纪行业中，中小型企业的数量占到了企业总数的百分之八十以上，它们在为行业繁荣做出重要贡献的同时，也由于人员素质不高、管理水平滞后等问题而给行业发展带来了诸多不良影响。
本研究以科学设计北京中小型房地产经纪企业的薪酬体系为着眼点，通过对北京房地产经纪行业的行业特性、发展背景、当前发展格局及未来竞争态势等方面进行层层深入的分析，找出北京市中小型房地产经纪企业群体薪酬体系再设计的诉求点，从而以典型企业的薪酬体系再设计为例为北京市中小型房地产经纪企业群体进行战略性薪酬设计研究。
本研究定位为应用研究，以北京市中小型房地产经纪企业群体为研究对象，遵循发现问题、分析问题和解决问题的研究思路，采用规范研究与实证研究相结合、定性分析与定量分析相结合、理论研究与调查研究相结合的研究方法。
经过再设计的典型企业薪酬方案凸显了战略导向，与企业组织发展战略保持了高度一致，主要有以下特点：杜绝了支付中的法律风险；充分考虑薪酬市场环境；以职位价值为基础；将经纪人薪酬的纯佣金制度转化为业绩奖金制度，强化薪酬对员工行为的归化作用；将窄带薪酬转变为宽带薪酬，有效区分相同职位任职者的付薪水平；变过去对经纪人以外的员工所采取的固定薪酬制为固定薪酬加浮动薪酬制，增强薪酬对业务岗位以外员上的激励和约束作用；薪酬发放引入团队绩效因素，强化协作意识。由于典型企业的组织结构、发展阶段和人力资源管理水平等方面情况在被研究群体中具有一定的代表性，同时，企业存在的薪酬管理问题在被研究群体中具有较高的普遍性，所以对典型企业的薪酬再设计方案对于北京中小型房地产群体中的其它企业有极强的借鉴和启示作用。
开展本研究的最终主旨在于用科学的薪酬体系吸引人才、保留人才，解决北京市中小型房地产经纪企业群体所面临的人才匮乏问题，为改变该群体的落后管理面貌、提升该群体的企业竞争力提供战略性人力资源的保证。
本文虽然是针对北京中小型房地产经纪企业来研究的，但是在本研究中所贯穿的诚信重构和品牌建设理念对北京市大型房地产经纪企业乃至全国的房地产经纪行业都同样具有很强的启示意义。