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我国的轿车市场随着国民经济的持续增长，已逐渐走向成长阶段。但是，由于进入轿车市场的厂商数目增势迅猛以及国内市场对外开放程度的扩大，国内轿车市场的竞争日益激烈。
上海大众汽车有限公司(以下简称“上海大众”)作为全国最大的轿车生产企业长期以来在市场中一直处于领先位置。但市场环境的改变对上海大众既带来了很大的发展机遇又使其面临着相当严峻的考验。上海大众原有的市场营销策略已经无法适应当前市场的竞争需求，这也直接影响了上海大众的产品竞争力。为摆脱目前的经营困境，上海大众迫切需要对营销策略进行改进和创新，以提升企业经营能力。
本文结合市场营销学的相关理论，通过作者在上海大众多年的工作实践，以国内轿车市场分析为研究的切入点，以SWOT方法运用为研究的分析手段，在明确上海大众营销战略的基础上，重点对上海大众的营销策略进行了系统的实证研究和科学的创新论述。
本文研究的内容有如下三个部分：第一部分是国内轿车的市场分析。首先对国内轿车市场的历史发展轨迹进行了概括论述，对当前市场的宏观环境进行了深入研究，对国内轿车市场的发展趋势进行了预测分析。然后，具体分析了国内轿车消费者的购买行为特点和消费心理，并对上海大众几个主要竞争对手进行了比较研究。
第二部分是上海大众SWOT分析。本文在市场分析的基础上运用SWOT理论框架，具体研究了上海大众的优势、劣势以及存在的风险和机遇，对上海大众的内外部环境进行了综合评价。提出了上海大众扩大经济规模、改进营销体系和更新产品结构的总体营销战略。
第三部分是上海大众营销策略分析。首先确定了上海大众在目标市场选择上应采取完全覆盖的营销模式，然后根据营销组合的理论(4Ps)和实证研究，对上海大众的营销策略进行了以下一系列科学和深入的创新论述。
在产品策略方面，本文运用波士顿矩阵分析了上海大众的产品组合，提出了以扩大产品组合广度和加深产品组合深度的总体策略；同时运用产品生命周期理论研究了上海大众各产品所处的生命周期以及相对应的产品策略，并提出了构建多品牌战略的设想。
在定价策略方面，提出了应根据产品生命周期定价以及建立快速价格反应机制的观点，另外还要辅之以灵活的价格折扣和折让政策。
本文对上海大众现有分销渠道提出了改进建议和设想。
本文还根据上海大众不同产品所处生命周期的不同阶段，提出了应实行侧重不同的促销策略，并对上海大众在赛事促销和文化促销进行了创新论述。
最后，基于上海大众当前的网络系统运用状况和电子商务的应用理论，设计了上海大众网络系统的应用整合和网络销售电子商务的运作流程。
上海大众在不断发展的市场中要保持住优势，需要在全面研究市场的前提下把握总体趋势，制定更多科学创新的营销策略，以最终赢得市场。