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文章通过SWOT方法研究JH公司的营销现状，深入细致的分析各个阶段的营销战略，发现目前的营销战略的不足之处，制定符合目前和未来发展趋势的营销战略。通过选择有效战略实施工具，保证公司营销战略的实现，成为国内中高端包装印刷厂印刷耗材和设备产品的代理商和技术服务的提供商。
JH公司是一家国有企业，隶属于深圳九星印刷包装集团公司。深圳九星印刷包装集团公司是国内知名的印刷医药包装产品的设计商和生产商。JH公司以代理印刷耗材和印刷设备为主，是一家代理印刷耗材和设备的代理商和提供专业技术服务的集成商。
JH公司主要代理柔性版材和胶印印刷的印后加工设备，经过十年的发展。在代理行业中以渠道广，技术服务专业具有较高的知名度。随着柔性版印刷在中国包装领域地位逐渐增强，柔印版印刷在中国包装市场上的份额从原来的3％增加到2005年8％.柔性版印刷以其高速、多用途、成本低、设备简单和环保性等优点，日益被包装印刷届所接受和看好，柔印在中国包装行业的市场的发展前景被业内人士看好。为JH公司提供的柔印版印刷的主要材料－柔性版材提供巨大的市场商机。当然随着柔印版印刷在中国包装市场迅速发展，竞争日趋激烈，JH公司代理的版材从原来绝对的垄断地位，到如今竞争对手多达6-7家。JH公司发展面临巨大市场竞争的压力，独家代理的地位也因为竞争的日趋激烈，受到前所未有的挑战。胶印印后设备虽然目前仍以良好的性价比占有一定的市场份额，随着国外生产商在国内设厂，国内生产商技术的成熟，对直接进口的胶印印后设备造成巨大的竞争压力。
公司经过十年的发展，在建立了分布在全国14个城市的销售网点，打造了较稳定的客户群、培养了专业的技术人员和高素质的管理团队；同时也面临外部竞争对手、产品进入壁垒低、可替代性强等劣势。
通过对JH公司内部和外部环境研究分析，找到现阶段JH公司营销战略存在不足之处，重新策划JH公司营销战略。目标市场集中在国内中高端包装印刷厂，在未来10年内营业额实现每年20％增长，代理产品的市场占有率保持前三名。
为了实现所规划的JH公司营销战略目标，借鉴战略实施成功的企业采用的方法－绩效管理和平衡积分卡。利用该工具分步骤进行战略实施，包括对营销战略的分解、落实部门考核、制订考核计划、进行绩效考核、考核结果的运用等五个步骤，完成对营销战略的实施和监督检讨过程。同时完善公司六大方面的内部管理，配合营销战略的实施。
该文针对JH公司所面临的内部和外部优势劣势进行研究，分析JH公司内部和外部的优势和挑战，重新规划JH公司发展的营销战略，并付诸实施，实现JH公司营销战略目标。