【摘 要】
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随着中国经济的飞速发展,中国涂料工业也随之蓬勃发展,而作为涂料的重要组成部分之一的助剂在八十年代开始就在行业内被广泛使用。国外助剂原材料厂商纷纷进驻中国,在中国开
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随着中国经济的飞速发展,中国涂料工业也随之蓬勃发展,而作为涂料的重要组成部分之一的助剂在八十年代开始就在行业内被广泛使用。国外助剂原材料厂商纷纷进驻中国,在中国开始布局生产或者销售网点。BD公司就是在此背景下,成为第一批进入中国涂料行业的国外助剂供应商之一。经过在中国市场20多年的渗透,BD品牌不仅在全球知名,在中国涂料行业也成了无人不晓的品牌,并且占据了中国涂料行业助剂的主要市场份额。随着近年全球化工市场以及中国涂料市场的变化,BD在中国的发展也受到了一定阻力。本文运用经典营销理论和分析方法,结合本人在涂料行业多年的实践经验,对BD公司在中国的发展现状和问题做了分析。其中,第三章主要分析了BD所处的涂料行业情况和涂料助剂市场现状,并通过4Rs (Relevancy关联、Reaction反应、Relationship关系和Reward回报)营销策略理论阐述了BD公司目前的营销策略现状和问题；在此基础上,第四章对BD公司随处的环境进行了五力模型分析和SWOT分析,就BD公司的市场细分和定位做了详细分析；接下来的第五章,针对目前的问题提出了对策建议。希望通过此案例研究,能对BD公司在中国的发展起到一定的借鉴作用,并且希望以此也能够给精细化工品行业的营销策略改进带来一点启发。
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