【摘 要】
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鞍钢股份有限公司是我国第二大钢铁公司,该公司具有先进的技术设备和较大规模产能,石油专用管作为鞍钢重点开发的品种之一,2007年产能为22万吨,2008年随着新生产线的投产,将
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鞍钢股份有限公司是我国第二大钢铁公司,该公司具有先进的技术设备和较大规模产能,石油专用管作为鞍钢重点开发的品种之一,2007年产能为22万吨,2008年随着新生产线的投产,将形成40万吨的石油专用管生产能力。未来2-3年国内的宏观经济持续好转以及国家对能源项目的大力度投入给这一产品的发展创造了一个良好机遇,同时石油专用管又面临同行业和替代品的激烈竞争。在新的形势下,必须重新制订营销策略以获得更广阔的生存和发展空间。论文以市场营销理论为指导对钢铁企业营销策略进行研究,通过宏观环境分析、行业分析、购买行为、企业内部环境分析,归纳出企业内部的优势和劣势以及在外部环境中面临的机会和威胁。在市场细分的基础上,明确了目标市场,详细提出了鞍钢石油专用管的产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略。同时,结合鞍钢的实际情况,提出营销策略的实施方案和保障措施,通过精益生产、标准化管理及人才素质工程,实现企业目标。通过研究,本文旨在为鞍钢石油专用管设计新的营销策略,同时本文的研究对同行业的营销策略制定有一定的借鉴意义。
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