【摘 要】
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伴随着社会经济活动的发展,房地产行业整体大环境发生了很大的变化。作为国家的支柱性行业,房地产曾一度成为投资产品,房子已不单单是居住属性,更拥有了投资属性。为了控制房
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伴随着社会经济活动的发展,房地产行业整体大环境发生了很大的变化。作为国家的支柱性行业,房地产曾一度成为投资产品,房子已不单单是居住属性,更拥有了投资属性。为了控制房地产行业的合理稳步发展,最近几年,国家综合运用各种手段和措施对房地产市场进行调节和控制,并不断加强房地产行业各种法律法规规章制度的建设;不断通过法律、经济以及特定的行政手段对当前的房地产市场进行调整改变。经过近20几年的发展,一线城市的可用于开发建设的土地逐年减少。自2017年开始,各大地产商陆续进入三四线城市,2017年到2018年富力、碧桂园、华润、中梁、祥生、绿城等地产界TOP100的企业涌入呼和浩特,既带动了呼和浩特市整体房地产市场的产品品质提升,也给本土中小开发商带来了挑战。像恒大、富力、碧桂园、华润、祥生、融创等大型品牌开发商几乎平分了现有的市场,他们规范的管理,成熟的产品体系加之对高周转、快去化的要求,已经占据了呼和浩特大部分的客户市场,留给中小开发商的开发空间已经很小。秋实地产若想和这些大开发商在市场上分一杯羹,则不仅需要在原有的基础上提升整体产品品质,也需要改变原有的销售策略。目前秋实地产在营销市场上存在着明显的问题和外部带来的劣势。首先,缺乏品牌效应,竞争力不强;其次,在客户对精装需求方面,本土开发商缺乏经验而且成本较高;再次,产品定价方法不科学,缺乏完善的系统营销策略;最后,营销团队专业素质偏低,专业能力不强。本文以中小开发商内蒙古秋实房地产开发有限责任公司为例进行研究,通过对秋实所处的市场情况,公司整体情况,原有的销售策略进行分析;采用了4P营销组合、STP营销理论、网络营销理论、服务营销理论、品牌营销理论及SWOT等分析方法,以客户需求为导向,以秋实长远稳定的发展为基础,提出秋实房地产市场营销策略的调整政策,从而形成适合秋实的市场营销策略理论。
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