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APH公司是全球领先的工业连接器制造商。产品广泛应用在通信、工业自动化、电力、石油、化工、重型机械设备等各个领域。矿用M系列产品是APH公司计划推出的一款新产品，重点面向采矿用重型设备行业。APH公司2012年开始在中国市场推广M系列产品。 工业机电产品市场一直是个相对封闭而传统的市场，尤以高质量、高技术为基础和前提，营销活动适用于技术先行。APH公司希望有效运用营销理论成功达到营销目标，创造优秀的营销业绩。APH中国公司为此将会预先进行一系列的准备工作。其中重要的一项就是制定出一个科学有效并切合实际的推广营销策略并在即将展开的营销活动中具体参照执行。 在研究过程中应用了文献研究法和经验总结法、归纳和演绎结合方法以及案例研究的方法。通过阅读前人的研究成果和网络检索收集大量的资料进行分析、整理，具体分析M系列产品营销研究的现状，相关营销管理理论结合营销开发具体实践进行总结应用。通过归纳和演绎结合的方法，对APH公司矿用M产品的市场和行业特点与竞争分析。通过对APH公司企业实际调研，对APH公司开发矿用M产品的经营现状和营销诊断，矿用M产品的营销机会，公司基于矿用M产品的营销资源能力分析。根据以上分析和总结，通过案例研究法进而制定出APH公司矿用M产品在中国市场的的营销策略为企业参考。 在研究过程中应用有关理论知识。应用营销管理尤其是市场推广营销方面的理论知识如波特五力模型等，经过对矿用M系列产品的内外环境分析、细分市场、目标市场的选定、市场定位以及围绕其营销的一些重要支持保障行为（如产品宣传、沟通要点、经销商体系构建等）的分析和选定，制定出一整套的销售策略。 本文的主要目的是希望借此研究能正确指导现实中的产品推广工作，帮助APH公司找到新的业务增长点，扩大APH公司在中国的既有市场份额，巩固公司在目标行业的领先地位。 本文所有相关数据、信息、分析均是建立在实际工作基础上，目的是为了做到理论联系实际，并对企业的实际运营产生积极的作用，同时亦可从中摸索总结出一套工业机电产品营销的一般性法则与程序。