【摘 要】
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价格是房地产经营过程的核心与实务，一切的经营活动均以此为中心。如何确定最适合的价格，求取最大的利润，是所有投资人最关心的事情。而别墅项目作为房地产业链中的高端产品，具有
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价格是房地产经营过程的核心与实务，一切的经营活动均以此为中心。如何确定最适合的价格，求取最大的利润，是所有投资人最关心的事情。而别墅项目作为房地产业链中的高端产品，具有建筑标准高、相对偏远、市政条件不完备、配套费用高、开发周期长及管理成本高等特点，因此要在合理的销售周期内保证最大的利润率，价格策略的确定成为关键。
由于目前地产市场缺乏科学、有效的定价体系和理论研究，本篇论文运用经济学的理论和方法，成功完成了北京某别墅项目的定价全过程。论文运用文献资料研究法、结构分析法等经济学方法，对最近5年北京的宏观经济指标、历年别墅市场关键营销数据进行了分析，预测了未来经济发展和别墅市场发展的趋势。在上述宏观经济环境下，结合本项目特点，运用问卷调查、因素分析等方法详细分析了成本、竞争、及消费者三大通用定价因素，最终确定了本项目采用消费者+竞争+成本的定价策略，明确了各因素权重比例为75％+15％+10％，得到项目的基准价格。并且根据房地产销售的不同时期所具有的不同特点，修正得出对应时点的价格，将其有机地安排在二维空间中。最后，为避免市场不可预见的变化，亦制定了完备的价格调整计划，以保证在市场低迷时能够在预定周期内完成销售并实现最低利润率目标，在市场高涨时能够获取更大的利润率。
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编者按：本期《黄河对话》的“话题”，是关于陕西作家安黎的创作。安黎创作颇丰，像“陕军”其他将士一样横刀立马，特别是小说和散文取得了突出成就，“形成了自己极具个性和极富魅力的艺术王国”，被视为当代文坛的“异类”，称其“文坛的六指指”。先后获得过柳青文学奖、西安文学奖、西部文学奖等多个奖项。 王鹏程（西北大学文学院副教授、评论家）：最早知道安黎，是陕西电视台给他拍的一个专题片，给我印象最深的是安黎一
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