【摘 要】
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塑料制品在人们的日常生活中越来越普遍。而为了生产塑料制品需要应用到一些重要的添加剂来实现人们的要求。在这些添加剂中，交联剂就是其中之一。这个产品的应用是随着塑料产
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塑料制品在人们的日常生活中越来越普遍。而为了生产塑料制品需要应用到一些重要的添加剂来实现人们的要求。在这些添加剂中，交联剂就是其中之一。这个产品的应用是随着塑料产品的应用而得以发展。
目前中国市场宏观环境良好，行业也迅速成长。本文通过五力模型来分析行业的整体情况，然后把B公司的具体情况放到这个行业背景下，运用SWOT和4Ps模型为主要分析工具结合价格策略来分析B公司的市场营销策略。然后根据产品周期理论来分析B公司产品所处的产品生命周期的具体状态，针对于B公司市场营销中存在的问题，提出新的营销对策。
面对中国市场的发展，B公司在中国市场上采用主抓行业内前10位重要客户的营销思路。虽然在行业集中度较高的可发性聚苯乙烯行业内取得较好的营销结果，但其在其他市场的表现却不容乐观，因为其只抓重点的营销思路，对于拥有众多中小客户的市场重视不足，例如EVA市场。但是这些中小型用户居多的市场对于交联剂也是一个重要的市场。为了促使企业继续不停的提高其在市场的位置，B公司必须考虑发展新的营销思路。
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