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20世纪90年代以来,随着信息技术的快速发展以及广泛应用,新的商务模式不断涌现,企业之间的竞争也越来越激烈,电子商务就是在这种大环境下,为了应对复杂多变的市场环境而兴起的。相对于传统市场,电子市场消除了时空壁垒,减少了搜寻成本,为卖方带来了更多的商业机会。同时,它也给企业之间的供应链管理带了新的机遇和挑战。因此,研究电子商务环境下的供应链协调问题对于企业发展电子商务,利用供应链管理增强企业的竞争能力有着重要的意义。
本文借鉴了Charles和Benaroch的研究方法,探讨了卖方主导的B2B电子市场的供应链协调问题。在单个卖方和单个买方构成的二阶段供应链中,由于应用了B2B电子市场,搜寻成本大大降低,整条供应链的效率也提高了,因此买卖双方都愿意加入电子平台进行交易。本文对传统的供应链协调模型进行了改进,利用收益分享契约研究了B2B电子市场的供应链协调。
首先,分析了收益分享契约在传统渠道中的协调作用,指出由于搜寻成本的存在,收益分享尽管发挥了协调作用,但仍不能使渠道达到一体化的状态。
接着,假设卖方占主导且价格是外生变量,利用收益分享契约,采用经典的单周期报童模型研究了电子市场下的供应链协调。并和传统的协调情况进行了比较,得出在电子市场环境下,由于搜寻成本的减少,通过收益分享契约协调后,渠道的整体利润更大了。
最后,将电子市场和传统市场下买卖双方获得的利润进行了静态比较,讨论了在卖方自建电子平台的情形下,如何通过调整收益分享契约参数,以激励买方加入电子市场的策略。