论文部分内容阅读
中国的服装产业在世界上享有盛誉，是服装的制造大国和出口大国。据国家统计局统计显示，2006年我国规模以上服装企业累计完成服装产量170.02亿件，与2005年同期相比提高了11.86％。2006年我国累计完成服装及衣着附件出口951.9亿美元，占全国商品出口总额的9.82％，服装出口266.22亿件。其中对美国服装出口额为161.31亿美元，对欧盟服装出口额为166.34亿美元。但服装的制造大国和出口大国并不等于是服装强国，中国服装品牌在整体设计和品牌营销上与国际服装企业还有较大差距。Y服装企业是一家定位于满足都市白领女性工作、生活需要的设计、生产和销售的中小企业。企业成立以来，通过细分市场，实行差异化战略，取得了一定的市场销售成绩，实现了初步的发展。但是市场中的服装品牌日益增多，市场竞争越来越激烈，Y公司迫切希望能够提升品牌档次形象，加强设计力量，增加品牌文化，扩大市场销售份额，增强企业竞争力。本文以Y服装企业为例，通过对目前服装行业情况、市场流通渠道特点、品牌营销策略理论分析的描述，阐述中小服装企业如何根据自身和市场情况的分析，制定和实施营销策略，提升品牌市场竞争力，努力成为行业的领先者。 论文第一部分分析了Y品牌面对的外部竞争环境。首先阐述了服装行业的现状，中国服装产业已经进入了买方市场，消费者的欲望和消费结构更是不断变化。入世后大量的外国品牌纷纷登陆中国市场，过去简单的百货业形态已经不能应对这些变化，由此引进和孕育了一批新型的商业模式。其次阐述了Y品牌的竞争对手情况。通过四家服装品牌的比较以发现Y公司面临的市场竞争环境。 第二部分结合Y公司自身发展概况阐述其经营的内部环境。分析其优势、劣势以确定品牌建设的经营策略。 第三部分阐述了Y品牌的营销方案。以品牌的定义、属性等理论为指导，从目标市场、产品、价格、销售方式、渠道、品牌模式选择、品牌管理等方面描述了Y品牌制定的经营策略。 第四部分阐述了Y品牌经营策略的具体实施。通过确定Y品牌产品流程的标准及实施，努力帮助Y公司完善各方面工作，尽快提升企业竞争力。 第五部分对Y公司战略的实施进行评估，总结其成功的策略，找出有待改进的方面，希望本文能够为广大中小服装企业实施品牌经营策略提供借鉴。