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改革开放以来，随着我国国民经济的高速发展，随着社会体制的变革，企业和个人对保险的需求持续增长。中国作为全世界保险业的最后、最美的一块处女地，被世界所发现，国外保险巨头纷纷抢滩中国市场，与此同时，国内保险公司也异军突起，中国保险业得到了迅猛发展，取得了举世瞩目的成绩。目前我国保险市场不断发展，己经全面对外开放，其存在的巨大的市场潜力吸引着众多国内外保险公司参与市场竞争。YB公司面临着机遇和挑战，如何应对机遇和挑战是YB保险公司必须要解决的问题，必须通过分析自身的情况，制定切实可行的营销管理策略。因此本文进行了以下研究: 本文先从YB寿险公司营销策略研究的背景知识出发，分析研究YB保险公司在北京市场的营销策略对于YB保险公司以及我国保险市场的研究意义，并分析了研究的思路和方法，介绍了目前寿险公司营销策略的研究现状。第二章阐述营销学4P、4C及4R理论和寿险营销特点，试图说明寿险营销的独特性。第三章从北京市场出发，对北京寿险市场发展的现状作出分析，具体主要是从宏观的政治环境、经济环境、社会环境以及技术环境出发对其现状作出分析;同时根据目前北京寿险市场的寿险供给和寿险需求出发，进一步对北京寿险市场分析总结。最后运用波特五力分析方法对北京寿险市场的竞争情况作出分析总结，以说明研究北京寿险市场营销策略的必要性。第四章则是通过对YB寿险公司目前的营销现状和营销中存在的问题进行分析。主要从产品结构、价格因素、渠道模式、人才引荐对营销现状和营销面临的问题作出分析。第五章则通过SWOT分析，具体的对YB公司自身的优劣势，自身发展过程中存在的机遇和挑战，通过从产品策略、价格策略、渠道策略、人才策略等方面综合考虑，并对具体的寿险营销策略提出更长远的建议。 本文对YB寿险公司北京分公司的营销策略的开展具有积极的指导意义，同时对国内寿险公司在市场营销策略的制定、营销实践上起到一定的借鉴作用。