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自2009年工业和信息化部将3G牌照发放给中国移动、中国电信和中国联通后，3G正式在中国进行商用，到目前经历了四年的发展。在这四年的过程中，无论是网络建设还是用户发展，都得到了迅猛的发展，2012年底，全国3G基站总数累计约104万个，3G用户也上升到22048.6万户，3G智能手机走进了千家万户，各大厂商也加足马力争抢中国这块大蛋糕。对于华为来讲，虽然在通信设备制造上已经是数一数二，但是对于手机而言还有很大的差距。如果想在激烈的市场竞争中获取一席之地，取得发展壮大，营销策略的制定就至关重要。
首先，本文详细分析了华为3G智能手机的竞争战略和营销策略，第一分析了华为所面临的宏观市场环境，从政策环境、经济环境、人文环境、技术环境四个方面展开了研究，第二则利用波特五力竞争模型分析了华为3G智能手机所面临的现有竞争者的竞争、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、替代品的威胁以及潜在竞争者的威胁。第三则利用SWOT分析工具，详细的分析了华为3G智能手机的优势、劣势、面临的机会和威胁。总结出华为3G智能手机所应制定的竞争战略。
其次，在竞争战略分析的支撑下，研究华为3G智能手机的市场营销策略。第一采用STP营销方法对华为3G智能手机进行市场细分、目标市场选择和市场定位，确定了华为3G智能手机要进入的细分市场及市场定位，第二利用科特勒的4P理论，全面研究分析华为在产品、价格、渠道、促销这四个方面所应采取的营销策略。
本文研究了3G智能手机的市场特征和竞争情况，为华为公司的3G智能手机发展提供了有价值的营销策略。此外，希望本文的研究对其他品牌的3G智能手机也能有一些参考。