【摘 要】
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随着医药市场的迅猛发展，市场竞争日益激烈，而这种竞争在OTC市场又显得尤为突出。OTC市场的竞争，已经演变成了医药企业在市场研究、营销企划、流通渠道、品牌宣传、终端角逐等方
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随着医药市场的迅猛发展，市场竞争日益激烈，而这种竞争在OTC市场又显得尤为突出。OTC市场的竞争，已经演变成了医药企业在市场研究、营销企划、流通渠道、品牌宣传、终端角逐等方方面面的一场大较量。在国内OTC药品生产企业还在满足于低层次的价格竞争时，一些国际大型药品生产企业已经在开始研究高层次的营销手法，国内少数企业迅速反应过来，加入到研究OTC营销管理高级策略的队伍中来。A企业就是这样一个意识先进的企业。整篇文章以A企业华东地区OTC药品营销管理为例，详细探讨了其在OTC药品营销过程中实行的市场调研、产品营销策略、产品渠道管理及终端管理等方面，从而进一步讨论了A企业在OTC产品营销策略上所作的选择和终端的建立方式。在文章前段，使用一些先进理论方法来分析市场策略，如用STP理论分析产品细分市场策略，用4Ps理论分析产品市场策略等。在文章后段，重点就A企业终端营销管理方面，提出几点需要改进的地方，并提供相应解决方法，以供国内OTC药品企业从业人员借鉴，提高中国OTC药品营销水平，增强国际竞争能力。
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