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很多人一开始充满了创业的激情，舍弃了稳定的工作、优厚的待遇出来创业，大有干一番大事业的雄心壮志，但接下来的挫折让他们失去了激情。什么样的商业模式适合自己？目标市场在哪里？如何找到客户？这样在不断的探索中消耗掉有限的资源，最后无以为继，只好关门。因此，每天有很多公司成立，同时也每天有很多公司关张。创业的失败当然有很多因素，但一开始与战略选择正确与否有很大的关系，也就是一开始选择进入什么行业，用什么样的商业模式至关重要。北京纵迪浩博信息技术咨询有限公司成立于2010年5月，其公司创始人此前供职于IBM从事IT架构规划，并有大型企业集团CIO的从业背景。他在决定创业以前花了大量的时间调查市场，并用科学的、系统的战略分析方法来分析如何选择行业创业成功的机率要大一些。 本文通过对北京纵迪浩博信息技术咨询有限公司战略分析和战略选择的研究，剖析了在决定成立公司前如何进行战略分析和选择。只有运用战略分析工具进行科学的分析，找出适合自己的商业模式，才能减少盲目性，提高创业成功的机率。对创业者如何选择进入合适的行业，最大限度地规避风险具有借鉴意义。 本文采用了SWOT、价值链分析、标杆分析、PEST分析等理论方法，再根据自身的实践经验对纵迪浩博的战略选择和战略保证做了系统的研究。SWOT分析法: SWOT由四个英文单词缩写而成，其中S代表Strength(优势)，W代表Weakness（劣势），O代表Opportunities(机会)，T代表Threat威胁。SWOT分析方法是分析企业所面临形势的主流分析方法之一，主要用于估计组织的战略、自身内部能力（即组织自身的优势和劣势）和外部可能性（即组织面临的机会和威胁）之间是否相适应。 价值链分析法: 价值链概念由哈佛大学商学院教授迈克尔.波特于1985年提出的。他把企业内外价值增加的活动分为基本活动和支持活动。基本活动由原材料采购、生产、运输、销售、售后服务等组成，支持活动由战略管理、人力资源、财务、研发等组成。基本活动和支持活动构成了企业的价值链。不同的企业参与的价值活动中，并不是每个环节都增值，实际上只有某些特定的环节才创造价值，这些创造价值的环节就是“战略环节”。企业要保持竞争优势，实际就是要保持企业在某些特定的环节的竞争优势。价值链分析的目标就是鼓励企业去开发那些经常被忽视的、潜在的垂直协同效应，而这些协同效应存在于企业的战略经营单位内、战略经营单位之间、产业价值体系的其它参与者之间、整体的公司战略之间。 标杆分析法 基准化分析法(benchmarking)就是将本企业各项活动与从事该项活动最佳者进行比较，从而提出行动方法，以弥补自身的不足。benchmarking是将本企业经营的各方面状况和环节与竞争对手或行业内外一流的企业进行对照分析的过程，是一种评价自身企业和研究其他组织的手段，是将外部企业的持久业绩作为自身企业的内部发展目标并将外界的最佳做法移植到本企业的经营环节中去的一种方法。实施benchmarking的公司必须不断对竞争对手或一流企业的产品、服务、经营业绩等进行评价来发现优势和不足。 PEST分析法 PEST分析法是战略外部环境分析的基本工具，它通过政治的(Politics)、经济的(Economic)、社会的(Society)和技术的(Technology)角度或四个方面的因素分析从总体上把握宏观环境，并评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响。 本次研究从IT服务业的定义入手，从IT服务业细分到到IT咨询业。详细阐述了IT咨询业的业务模式、特点，以及IT咨询业的发展前景。 然后通过PEST分析法，详细分析了IT咨询行业所处的政治、经济、社会、技术环境，对这个行业的发展前景进行了分析。并重点采用标杆分析法对行业的标准企业进行分析，了解它们的优势和劣势，为纵迪浩博如何进入这个行业找到切入点。 详细分析了纵迪浩博拥有的资源、能力、核心竞争力，并采用SWOT分析法分析了纵迪浩博内部的优势、劣势，外部环境存在的机会和威胁。通过分析得出纵迪浩博进入IT咨询行业的优势大于劣势，机会大于威胁，因此战略选择决定进入IT咨询行业。并由此确定了公司的使命、愿景。 IT咨询行业属于进入壁垒高，退出壁垒低的行业，其进入壁垒高表现在技术壁垒和品牌壁垒。如何突破壁垒进入？通过分析纵迪浩博的核心竞争力决定选取进入门槛低的IT基础架构咨询，并用标准PC解决方案作为突破口。同时，采用战略联盟的方式和大品牌的厂商及咨询公司结成战略联盟，实现优势互补，对于纵迪浩博来讲能突破品牌壁垒快速进入。 最后，确定了纵迪浩博保障战略落地的措施包括知识管理、业务流程梳理，组织、人力资源体系建设，市场开发、品牌建设等。 当一个公司试图进入某一个行业以获得超额利润通常有行业组织模型和资源基础模型两种分析方法。行业组织模型的分析流程是，研究外部环境尤其是行业环境，根据分析结果选择有吸引力的行业，然后找出在此行业中获取超额利润所需的战略，发展或者购买实施战略所需的资产和技能。资源基础模型的分析流程是首先分析公司现有资源，研究其与竞争对手比较的优势和劣势，定义公司能力及核心竞争力，选择有吸引力的行业，最后找出在此行业中获取超额利润所需的战略。本文认为，对于创业者或者没有雄厚财务资本支撑的企业在试图进入某一行业前，适合采用内部资源基础模型分析。因为，行业组织模型认为外部环境是影响企业获取超额利润的决定因素，至于实现战略所需的企业内部资源、能力、核心竞争力是可以通过培育或者购买的方式获得。但对于创业者或者没有雄厚财务资本的企业没有资本去购买或者无法短期内培育出所需的资源、能力、核心竞争力。因此，对于创业者或者没有雄厚财务资本的企业宜采用从内部资源、能力、核心竞争力着手分析，找出与这些要素匹配的行业，再选择进入某一个有吸引力的行业。 创业型企业能否选择进入壁垒高的行业？答案是肯定的。关键是如何利用自身的核心竞争力跨越这个壁垒。因此，选择合适的进入方式尤为重要。通常战略联盟是很好的方式之一，行业领导者往往为了降低成本，将会采用部分业务外包的方式。创业型企业可以利用这个机会，和某些行业领导者结成利益共同体，对于创业型企业可以利用这些行业领导者的影响力找到客户，行业领导者则可以充分降低成本。当然，创业型企业到了一定阶段后要逐步摆脱或者减少这种依赖性，创立自己的品牌，建立自己的客户渠道。其次找到一个进入这个行业的门槛较低的切入点进去。当一个行业的进入壁垒非常高的时候，首先我们要正确地分析哪些是进入壁垒。技术？品牌？资金？资源？政策？然后再进一步把这个行业细分，先选择一个进入门槛低的子行业，最后通过它渗透到整个要进入的行业。 本文以北京纵迪浩博信息技术咨询有限公司为案例，详细剖析了创业型企业或者中小企业在决定进入某一个行业以前战略分析和选择的方法，并如何确保战略落地。在战略分析过程中用到了常用的战略分析工具如PEST分析、SWOT分析、价值链分析、标杆分析法等，并把这些分析工具和纵迪浩博的实际情况结合，帮助纵迪浩博确立了其商业模式和战略目标。同时，通过这些科学的分析工具帮助纵迪浩博分析如何在外部资源不足的情况下利用自身的优势进入高壁垒的行业。整个分析过程不仅建立在理论模型上，而且借助了大量的真实的市场数据。本文能为众多创业者在如何选择进入某一行业提供了科学的分析方法和现实的指导意义，减少创业的盲目性，提高创业成功的机率。而且， 本文对中小企业战略管理过程也具有指导意义。 本文的不足在于对战略保障的研究不够深度，尤其在人力资源体系建设方面，对于像纵迪浩博这种创业型企业其人力资源建设的计划没有做深度挖掘，这样如何保障战略落地就显得不那么有说服力。今后，将就创业型企业的人力资源体系建设和品牌创立做进一步的研究。