【摘 要】
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文章以霍尼韦尔香港建筑智能部门的信用管理实践为背景，采用理论分析与案例研究相结合的研究方法，通过对国内外现有的企业信用理论以及信用信息管理技术、信用分析技术、应收帐
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文章以霍尼韦尔香港建筑智能部门的信用管理实践为背景，采用理论分析与案例研究相结合的研究方法，通过对国内外现有的企业信用理论以及信用信息管理技术、信用分析技术、应收帐款管理技术、拖欠帐款追收技术等通用的信用管理技术的研究，结合建筑智能这一属于建筑安装业的特殊行业，呈现出在美国总公司较强信用理念及实际运作中指导下的霍尼韦尔香港建筑智能部门的信用管理体系中卖方信用管理，给国内刚启步的信用管理一个很好的案例分享。 本文通过霍尼韦尔香港的卖方信用管理研究得出有以下结论:(1)信用管理需从源头管理做起，确保客户档案的完整性、准确性及有效性，走好信用管理的关键第一步;(2)确定授信的比例及参考指标，将有助于信用审批的规范性及一致性;(3)对销售及工程环节中证明文件进行严格管理，加强销售业务流程的每一个控制环节，有助于风险管理;(4)由于帐款逾期时间与收帐成功率成反比，针对应收帐款帐龄及时采取对应的收款手段，可减少坏帐的发生情况。
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