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从八十年代初期以来，我国工业设备自动化水平越来越高，极大的提高了我国工业的生产效率，随着设各自动化水平的逐步提高，对工业自动化产品的需求也越来越多，从早期的自动化设备的全部引进，到现在国外、国内品牌的群雄逐鹿，国内自动化产品市场的竞争也越趋激烈，相比较国外品牌，国内品牌作为后起之秀，如何在国内激烈的市场竞争中保持况竞争优势，发挥自己的核心竞争力，将是国内品牌或者国内企业未来是否能够占领市场的最重要、最根本的因素。
工业自动化行业绝大部分产品(本文以变频器这个产品为例)是分销(渠道代理销售)的，本文引言部分简单介绍了此次研究的意义、对象和方法，第一章则就分销理论及分销的核心一渠道进行了理论分析，第二章则详细介绍了EME公司作为国际知名跨国公司自动化分销产品在我国分销渠道的管理特点，第三章对自动化行业的领先企业做了一些概括性的分析，同时分析了自动化行业的发展及给国内自动化行业的制造厂家未来发展启示。总的来说，本文是根据工业自动化产品的行业特点，分析工业自动化行业的大环境及国内、外品牌的竞争态势，从EME公司在国内近7年自动化产品的渠道策略及面临的问题中寻找能符合其他国内、国外自动化品牌特别是国内自动化厂家的渠道竞争策略及竞争优势。
由于工业自动化行业是一个很大的行业，就EME单个品牌或者单个企业的分析由于面相对较窄，可能不一定全部适合其他国内、外企业，本文只是希望尽量能找到一些共性的东西，以便对其他国内、外品牌在国内市场的拓展有一些帮助。