【摘 要】
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改革开放以来,我国经济就有了较为迅猛的发展,同时房地产行业也迅速发展起来。现在房地产产业已成为了国民经济迅速发展的有力支撑。在目前的市场环境中,房地产行业已经处于
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改革开放以来,我国经济就有了较为迅猛的发展,同时房地产行业也迅速发展起来。现在房地产产业已成为了国民经济迅速发展的有力支撑。在目前的市场环境中,房地产行业已经处于买方市场,众多消费者开始逐渐增强自主意识。政府也开始逐步对房地产市场进行有计划的调控,制定一些宏观政策以期能够促使整个房地产市场健康发展。这几年政府的一些调控政策使得房地产企业逐步放缓发展,很多企业开始出现库存积压过多、有效交易减少、交易周期变长等问题。要解决这些问题,有效的市场营销是免不了的。对当前的房地产企业来说,需要选择较为适用的市场营销策略,对企业的资源项目进行有效整合,避免项目的运作出现一些偏差,而做出错误的经营决策。相比其他地区,西安市的房地产产业发展较晚,发展水平也不同。一些所谓房地产企业实际上在营销上极其缺乏经验,盲目进行营销遇到了相当多的问题,很难达到预期的营销效果。本文通过理论与实践结合、案例及数据分析、文献研究等方法,以LD地产公司ABC项目的营销策略为基本研究对象,主要分析了该项目的发展现状、存在的问题以及内外部的营销环境,为ABC项目制定了相应的市场营销策略并对实施过程提出建议。通过本文的研究可以使市场营销人员逐步意识到营销理念和营销策略对房地产营销实践活动的重要意义,发现LD地产公司ABC项目在营销中存在促销形式缺乏特色、对营销人员的培训不足、市场调研不够充分和对网络营销不重视等问题。研究结合ABC项目的实际情况和内外部营销环境分析,制定了科学的营销策略,选择可操作的产品方案、渠道方案等,并针对实际问题提出了相应意见,对同类型企业项目具有一定借鉴意义。
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