【摘 要】
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鉴于绩效考核在医药企业管理中的重要性和我国医药企业目前绩效考核体系中存在的问题,本文从绩效考核的基础理论着手,在国内外绩效考核体系研究现状的基础上,结合AA医药公司
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鉴于绩效考核在医药企业管理中的重要性和我国医药企业目前绩效考核体系中存在的问题,本文从绩效考核的基础理论着手,在国内外绩效考核体系研究现状的基础上,结合AA医药公司的实际,对其绩效考核的现状进行诊断分析,并在此基础上设计出一套符合公司战略目标的绩效考核体系,体现出AA公司“创新与价值的最高体现”及“遵守中国商业伦理道理”的理念,并吸引、发展和奖励能够分享公司文化与价值理念并对全文共分为5个部分。第1部分导言,叙述了选题的背景和意义,以及国内外研究理论基础及研究方法。第2部分详细介绍了绩效考核相关理论及实施框架,包括绩效考核的目的,理论体系,原则,内容,考核主体,常用的考核方法及考核程序。第3部分着重讲述了目前医药企业及AA医药企业的绩效考核现状。第4部分论述了如何对AA医药公司销售人员进行绩效考核体系的设计。第5部分是对绩效考核体系运行之后实施效果评估,总结了成功经验,针对运行中的问题提出相应的对策.
本文采用理论和实践相结合的方法,首先阐述了国内外关于绩效考核系统的成熟研究理论,并以此做为探讨医药企业销售人员绩效考核的基础,通过对AA公司人事及销售人员绩效考核现状的分析研究,运用现代企业人力资源管理的理论,提出AA公司销售人员绩效考核的可行性方案及改进措施。用理论指导实践,在工作中检验和应用绩效考核理论。同时运用绩效考核实后的初步效果来验证绩效考核体系的科学性,并在实践中对体系进行不断的动态调整,使之更加符合公司的实际情况,并在公司战略目标的实现起到至关重要的作用。
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