论文部分内容阅读
势不可挡的中国在过去的几年中，让世界侧目，属于民生范畴的中国化妆品产业在国富民强的路上逐步得到更加广阔的翱翔之地，毫无疑问，中国已经在全世界范围内，尤其是经济领域，赢得了话语权，中国化妆品行业也正面临构筑全球事业的最好历史机遇，对于中国化妆品行业来说，此前曾经困扰中国化妆品行业的大环境问题正在一个一个消解，中国化妆品的大发展的快速路已经通车。但是我们也清醒地知道，中国化妆品行业也将经历更严酷的市场洗礼和经济危机的淘拣，新的十年即将迎接的是从未经历的市场变革、空前强大的竞争对手和无比挑剔的资本市场的三重考验，新的十年中国的化妆品企业要实现企业的生存与发展，必须是完善自身的核心竞争力。
中国的日化企业，基于对市场的了解和对中国风俗习惯的深刻理解，建设以渠道优势为核心的企业战略是经济且必然的选择，本文以立白集团收购的高姿化妆品品牌为例，利用营销渠道理论，市场管理方法等理论，用案例分析的方法探析了高姿作为一个本土品牌，如何在实施专销专营的渠道分销战略中获得竞争力，并逐步在销售额上得到体现。目的是要说明渠道建设在中国企业中的重要性，分析如何打造以渠道优势为核心的产品策略、价格策略、促销策略，从而全面提升企业，成为本土强势化妆品品牌，并有一天能走出去，为本土品牌争气，为民族争光。
通过上海高姿实施专销专营分销战略的案例分析，笔者希望总结一些有参考价值的渠道建设的经验，给中国本土的化妆品企业提供一定的借鉴作用。