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随着杭州女装品牌的异军突起,需要对其的发展进行正确地梳理和引导,并对女装品牌发展策略进行研究,以其在过去品牌发展的基础上作出一个构想和探索.该文旨在通过对杭州女装品牌与国际著名品牌的比较分析,汲取和借鉴国际服装品牌的发展经验和优势,结合杭州女装品牌本身的优劣势和杭州女装品牌消费市场的特点,提出了关于杭州女装品牌立足国内市场,开拓国际市场的品牌发展模式和品牌发展策略.文章通过对杭州女装品牌现状的分析,以及对国际时装中心、顶级设计师、著名服装品牌的剖析研究,探索杭州女装品牌与著名国际女装品牌的差距;借助于市场调研的方法,采用拦截式访问的形式,对杭州女装品牌在杭州的市场状况和杭州地区的女性消费者进行调查,主要考察了杭州女装品牌的知晓度和购买率以及杭州女性购买服装时的决策因素,并经数据分析处理,得出了知晓度和购买率的关系及决策因素的排名;最后,结合以上的分析和统计,提出了杭州女装品牌发展模式和女装品牌发展策略.经过上述分析得出以下主要结论:1.杭州女装品牌的发展在人文环境、历史背景、人才、市场、目前的规模、经营机制等方面存在着优势,而在品牌风格(定位)、地域风格制约、品牌经营等方面是其劣势;2.从知晓度和购买率的统计分析得出,它们之间的Pearson乘积矩相关系数为r<,xy>=0.859236,即品牌知晓度和购买率之间存在线性相关的关系,随着认知度的增加,而购买率呈现递增的趋势,反之,随着认知度的减少,而购买率呈现递减.所以,扩大品牌知名度有利于提高品牌的市场占有率;3.在服装产品相关因素中,按照消费者在购买时对决策因素的重视程度依次为:舒适性>做工>款式>颜色>面料>价格>品牌>卖场>流行度>产地;4.杭州女装品牌与国际服装品牌之间的差距主要表现为时尚氛围的营造、市场定位、设计能力、材质保证、服装商品策划、商业信息系统等方面;5.杭州女装品牌发展过程中应处理好品牌战略与经营战略、品牌战略与消费行为、品牌战略与品牌营销之间的关系.由此可以得到启示,学习和借鉴国际著名服装品牌一整套完善的运作方式,结合杭州女装品牌的实际情况,注重市场的调查和研究,杭州女装品牌成为世界名牌这一天将会到来.该论文是第一次对杭州女装品牌进行系统的研究,通过市场调查,利用各种数学方法,得出了杭州女性消费者的消费特征;并通过与著名国际时装品牌与国际时装中心的比较,建设性的提出了杭州要成为中国时装中心的差距和相应的对策;最后提出了杭州女装品牌发展模式和女装品牌发展策略.该文可以为杭州市政府在女装方面制订宏观政策提供依据,也可以为杭州女装品牌企业在拓展市场、运作品牌等方面作为参考.