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在国产手机的市场占有率和影响力不断提高的情况下,科健手机的市场份额却几乎没有提高,市场影响力呈下降趋势.在陕西,这种下降趋势比较明显.该文通过分析,指出营销渠道是其中重要的影响因素.在这之后,该文在运用国内外学者对营销渠道的理论研究成果的基础上,以市场营销理论为依据,理论联系实际,进行了陕西科健信息科技有限公司营销渠道策略的研究.论文首先通过问卷调查等方式收集对手机渠道有影响因素的资料,并分析其对营销渠道的影响;通过对国产品牌和国外品牌手机营销渠道的研究,总结出竞争对手营销渠道对陕西科健营销渠道的启示,为做出相应的决策提供依据;其次,论文从渠道策略、渠道结构、中间商选择、渠道管理等方面分析了陕西科健现有的营销渠道,并结合科健信息的某些重要的销售政策对其营销渠道进行分析和评价,找出其中的主要问题;最后,按照陕西科健在新形势下的发展战略和营销策略,制定了新的渠道策略,并在新的渠道策略的指导下运用权重因素记分法和财务分析法对渠道结构进行设计,运用强制评分选择法对渠道成员进行了选择;提出陕西科健新营销渠道的渠道管理工作的指导方针.这次营销渠道设计工作是陕西科健信息科技有限公司成立以来第一次进行在理论指导下,结合实际情况的研究工作,对提高科健手机在陕西的销售量和市场占有率具有十分重要的意义,对今后进一步提高陕西科健信息科技有限公司的管理水平也具有一定意义.