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宜家家居作为全球家居零售业的巨头,其成功主要依赖于独特的企业文化、经营理念及营销策略。在当前的体验经济时代,消费者已不再简单地关注单纯的物质层面,而是更加关注商家提供的商品能够给其带来多少精神享受。体验营销就是这样一种从服务经济中分离出来的,以商品和服务为媒介和工具,为消费者创造精神层面的享受,带给其与众不同的难忘回忆的一种营销方式。通过对沈阳宜家家居进行探索,为我国相关企业培育自主品牌、提升国际知名度提供有利参考。本文研究的主要目的在于:第一,通过对沈阳宜家家居的营销策略分析,梳理出一套经典的营销模式,可为今后的相关研究做垫与借鉴;第二,通过对宜家的研究学习为压力巨大的国内家居企业提供学习的养料,进而改善我国家居企业的品牌意识并促进其加快速度;第三,研究宜家的营销策略及营销模式,为其他企业打开营销的创新思路。本文以沈阳宜家家居为研究背景,拟采用市场调研法中的“问卷调查法”得到第一手市场反馈资料,通过对其进行SWOT分析,对宜家在世界和我国的营销策略进行了较为全面的研究探索,最后以科学严谨的态度对数据进行分析、研究和总结,从而为我国家居企业发展提供参考依据。全文主要的研究内容包括以下三个方面:(1)简要介绍了宜家家居概况及在华发展历程,通过对沈阳宜家家居的营销策略研究切入点,折射出其在营销策略方面存在的问题,引出本文的主要研究内容;(2)通过调查问卷对宜家在中国市场的现况进行调查研究,并利用图表统计的结果对当前宜家家居的消费状况进行分析,另通过对宜家家居进行SWOT分析,进而总结出宜家在中国发展过程中存在的问题和未来的发展趋势;(3)为了更好地适应中国本土化的需求,在中国这片肥沃的土壤上茁壮成长,宜家家居进行了实地调研,并据此做出了本土化的战略改进。从品牌定位出发,降低价格,不断提高服务质量,才能赢得更多消费的青睐。