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国信证券于2006年进入无锡市场，经过8年的发展逐渐成为排名地区前五位的证券营业部。但是，面临近两年监管政策的放开，新进券商营业部的大力发展，在新的市场环境下，国信证券无锡营业部急需选择符合自身实际的业务拓展战略，以推动营业部自身快速发展，做大做强。 本文以国信证券无锡营业部经营模式转型作为研究对象，探讨证券公司营业部发展战略转型的策略和方法。在文献综述部分阐述了企业战略相关理论和研究方法，为本论文的研究奠定一定的理论基础。通过对国信证券无锡营业部内、外部环境的分析，了解企业经营现状和存在的问题;利用波特“五力模型”，分析企业所处的宏观环境及行业环境等。 在第五章国信证券无锡营业部的战略发展制定部分，本文结合营业部的实际发展环境，利用SWOT分析，梳理企业的优势、劣势，以及面临的机会、威胁等，通过比较波特三种基本竞争战略的优劣，确定了国信证券无锡营业部应该采用差异化的发展策略。 通过上述分析，以及借鉴国外大型投行的转型经验，提出国信证券无锡营业部战略发展方案。具体包括营业部组织管理架构的转变、客户分类体系及服务产品体系的建立、人员结构的优化等;以改变目前传统营业部的经营发展模式，保证证券营业部科学、可持续发展。 本文主要的创新点在于提出重整证券营业部组织构架的具体方案，围绕多方面增加收入的指导思想，将无形的服务用定价的方式转化成产品并针对客户进行对接，使营业部业务发展多样化，更具竞争力。