【摘 要】
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本文分析了全球农化巨头之一FMC公司的新型水稻田除草剂在中国的市场营销策略。美国FMC公司(美国食品机械化学公司)购买了韩国的DHT公司发明的水稻田除草剂专利成分在亚太的
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本文分析了全球农化巨头之一FMC公司的新型水稻田除草剂在中国的市场营销策略。美国FMC公司(美国食品机械化学公司)购买了韩国的DHT公司发明的水稻田除草剂专利成分在亚太的经营权—噁唑酰草胺乳油（韩秋好?），并计划在中国市场上市，目的是为满足水稻直播稻市场农户的除草需求。在水稻田的防除禾本科草除草剂市场中，美国陶氏公司已经有两款专利产品“千金”、“稻杰”垄断了高端市场，同时大量低端同质化产品—“二氯喹磷酸”等大路货充斥低端市场，但是FMC公司这款专利噁唑酰草胺（韩秋好?）所提供的除草效果不仅能够同时涵盖陶氏公司这两个高端产品所提供的大部分主要功能，还能解决市场中所有产品所达不到的除草功能-－即能够防治农户非常头疼的一种叫“马唐”的旱地禾本科恶性杂草。这种杂草普遍生长于旱地的直播稻区域，目前没有任何其他除草剂能够，防治给农民水稻种植带来极大的困扰。通过对水稻生产的内外部环境的分析,即分析政治环境、经济要素、社会环境、技术要素、市场需求、竞争品牌以及终端用户，选择细分目标市场和细分的目标客户，进行了精准的产品定位，并制定了一套上市营销方案，其中包括品牌策略、定价策略、渠道策略和推广方案，以帮助公司达到迅速占领目标市场，成功上市的目的。
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