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步入2010年，高职院校毕业生的就业形势空前严峻。一方面，高校的连年扩招政策使得高职院校的应届毕业生数量不断刷新历史记录，再加之下岗干部、职工，进城务工的农村剩余劳动力，多年累计的复转军人，身体健康还有工作需求的离退休老年人等多种客观社会因素的存在，使得高职院校毕业生的就业市场竞争异常激烈；另一方面，由美国次贷危机引起的全球金融危机已经波及到了欧美等发达国家的实体经济，这对于还处于工业化初期、以加工贸易为主的中国来说，世界性的经济动荡带来的最显著影响就是就业岗位的大幅缩减，这也使得高职院校毕业生本来就过于拥挤的就业空间显得更加狭小。
面临如此严峻的就业形势，要想在激烈的竞争中体现优势，使毕业生更为适应市场的需要，高职院校就必须办出“高职特色”，改革现有的人才培养模式。而在改革过程中，原有的高职院校人才培养模式理论由于其本身的缺陷，显然已经不能起到指导当前高职院校人才培养模式改革的作用。正是因为这一现象的存在，所以本论文就以无锡职业技术学院市场营销专业为研究对象，尝试在高职院校人才培养模式的改革过程中，引入与之相适应的市场营销理念。在研究过程中，完成高职院校人才培养模式和市场营销相关概念的一系列转化：把高职院校转化为“企业”，人才培养模式转化为“生产过程”，学生转化为“产品”，用人企业转化为“市场”。在此基础上，笔者再引入市场营销中的STP战略对高职院校的人才培养模式进行宏观研究，从就业市场的需求出发，按照市场细分、目标市场的选择、市场定位的STP三步骤来构建研究的逻辑体系。
从论述思路上来看，本论文通过对无锡职业技术学院市场营销专业过去三年毕业生就业去向的研究，确定市场营销专业的就业市场范围在无锡(包括江阴、宜兴)地区。之后再以对无锡地区企业的市场调查为研究切入点，将无锡职业技术学院市场营销专业的“产品”(学生)的就业“市场”(企业)进行细分，以进一步明确该专业“产品”的主要就业面向及“市场”对人才业务规格的要求。在评估了各个细分市场后，得出的结论是学院市场营销专业的“产品”今后更有可能推向的“目标市场”是中小型民营机电企业，并以此“目标市场”为基础，采用突出特色的市场定位战略来优化无锡职业技术学院市场营销专业的“生产”(人才培养模式)过程。
在研究过程中引入了STP战略后，我们对无锡职业技术学院市场营销专业“生产过程”(人才培养模式)的改革思路主要体现在专业建设、课程建设、教学设计、教学方法等四大方面，分别实现专业设置目标从单一的理论能力培养优化为综合素质培养，课程设置从单一的理论教学优化为理实一体化的综合教学，教学设计从学院出发的单一模式优化为从市场出发的合作模式，教学方法从传统讲授的方法优化为校企共同参与的多样模式等四个优化。
希望通过STP战略研究优化后的高职院校人才培养模式能体现高职教育以能力为本位的特色，提高高职院校“产品质量”(学生的职业素质)；能通过企业和学校共同“指导-监控-反馈-提高”，从而提高高职院校“产品”(学生)专业动手能力，拉近人才和企业的距离，完成了“产品”素质与市场要求的对接：此外，也希望通过STP战略研究优化后的高职院校人才培养模式能以共赢为基础，真正实现“生产企业”、“产品”、“市场”三方共同获益。
总之，本论文的以市场需求为出发点，采用市场营销理论中的STP战略为研究手段，优化高职院校人才培养模式的做法是一种创新，希望此举能为高职院校的人才培养模式改革提供一种新的思考角度!