【摘 要】
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随着市场经济的发展,电动自行车以其轻便、省力、廉价、美观、实用等若干优点,赢得了广大消费者的喜爱,成为自行车升级和摩托车换代的产品。尤其能源危机日益凸显,电动自行车
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随着市场经济的发展,电动自行车以其轻便、省力、廉价、美观、实用等若干优点,赢得了广大消费者的喜爱,成为自行车升级和摩托车换代的产品。尤其能源危机日益凸显,电动自行车的生命力显得更加旺盛。随着我国电动车技术的成熟和人民生活水平的提高,我国电动自行车在2000年后开始了高速发展,一跃成为了世界上最大的电动车市场,电动车犹如雨后春笋、迅速蔓延。但随着电动车用户的增多,电动车的问题也日益凸显:因电动车造成的交通事故逐渐呈上升趋势,各地政府对电动车有禁止、有限行也有放行的；电动车标准至今尚无定论；同时,电动车生产规模的急剧扩大和市场需求的相对饱和,也让电动车厂商面临着严峻的考验。进入2007年,正当整个行业的仁人志士对行业的发展行情万丈、自信满满时,市场的却清淡的令人窒息,有一半的厂家处于停产或半停产状态,将近40％的厂家销量下降；同时却有10％的一线品牌销量同比增长,由此可见电动车行业两极分化严重。
宝悦电动车有限公司是一家专业生产电动自行车的企业。该公司成立于2004年,生产电动车已有6年的历史。该企业入行并不算早,尤其是入行不久就遇到了残酷的“洗牌期”,并且还面临着资金短缺和经验不足的问题。宝悦公司的决策者们通过对市场环境和竞争对手的深入分析,制订了高效的促销策略,成功的拓展了市场,取得丰硕的成果。
本文以宝悦公司为案例研究主体,首先对电动车产品进行了界定,从制造商、产品和市场定位、行业发展趋势方面先后对电动车行业进行了分析,并结合宝悦公司的发展状况和定位,运用促销管理理论针对性的剖析了宝悦公司的促销管理策略,总结了其如何在激烈的市场中脱颖而出的成功经验。这不仅对宝悦公司的促销管理工作有一定的参考价值,同时其促销管理经验也对身处类似境遇的行业与企业有一定的借鉴意义。
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