【摘 要】
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目前,中国移动数据增值业务发展极其迅速,而该业务的成功与否将直接影响到涉及运营商、服务提供商、终端厂商在内的各合作伙伴的远景目标能否顺利实现.空中网作为提供数据增
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目前,中国移动数据增值业务发展极其迅速,而该业务的成功与否将直接影响到涉及运营商、服务提供商、终端厂商在内的各合作伙伴的远景目标能否顺利实现.空中网作为提供数据增值业务的手机服务商,既感受到市场潜在的巨大商机,又必须面对日益激烈的市场竞争,.对于空中网目前最关键的问题是如何在确保原有市场份额的基础上进一步开拓新的发展空间,在不断推出新产品的同时获得更多的用户.因此在这个关键时刻对空中网的发展战略进行系统的研究,对空中网有着非常重要的现实意义.该文在阐述手机增值服务相关概念的基础上,结合有关现代市场营销理论及手机增值服务的国内、外发展状况,对于企业所处的宏观环境、行业环境等外部环境进行了充分的分析归纳,并引用了一线市场营销人员整理的最新数据及活动报告作为参考,对企业的主要竞争对手业务线、所占市场份额、竞争中的决定性因素,竞争目标与策略加以全面对比;结合企业自身的内部环境分析,企业自身的优势、劣势、机遇以及挑战四个方面的总结,确定了空中网市场营销应该采取确保产品创新优势的同时积极开发用户市场的发展目标.最后,按照确定的目标,结合空中网营销的现状提出了具体市场营销策略:即采取高低端产品结合、营造空中网自有品牌;根据地区、用户群差异对产品定价;在营销过程中加强对市场及终端用户需求的研究和把握,对用户的潜在需求进行预测,引导用户需求;加强同运营商、终端手机生产商在新产品和服务方面及推广、宣传方面的合作;与终端厂商从技术、产品设计层面加强合作,提高用户的使用率;通过营销渠道的创新及公共关系的全面改善实现"手机娱乐第一门户"的企业目标.
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