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随着市场经济在中国经济的日渐深入和成熟,营销也从学术界的单纯研究逐渐成为中国企业和流通业研究和运用的热门,空调行业的营销模式问题曾经成为了各个厂家相互竞争和自我宣扬的重要旗帜,但是,随着时间的推移和市场竞争的发展,当一批批的空调制造商不断倒在冲锋的路上成为历史的时候,营销模式成了厂家是否能够生存,是否能够在竞争中立于不败之地的武器和法宝。究竟什么样的营销模式才是适合的,是不是只要有了好的营销模式就能立于不败呢?营销模式的选择不是孤立的,它取决于市场发展和竞争的阶段,取决于企业价值链上下游的发展状况,取决于企业不同历史时期的战略需求。本文就从营销模式谈起,通过对中国家电、家用空调空调以及与之密不可分流通领域的发展阶段研究分析入手,分析以产品为中心、以价格为中心、以促销为中心和以渠道为中心的四种营销模式在各个企业的应用情况。获得的基本结论是营销模式不是孤立存在的,它必须跟品牌、市场和公司战略密切关联,这样的营销模式才是最适合公司的,并不抽象。
空调行业营销模式演变最直观的表现就是渠道模式的变化,由于业内对渠道模式的定义仅仅是指传统专营店和代理、直营商之间的关系,因此,营销模式将更加准确,也更加能被人理解,因为营销模式中包含了了营销价值链各个环节,因此,变革队营销价值链的各个环节都会带来不同程度的影响。营销模式变革不是简单的模仿,需要根据不同企业在市场不同竞争阶段所处的地位、企业战略等方面而定,营销模式和企业战略相互依存,有相互影响。
美的空调营销模式的变革和确定,正是基于对公司品牌、对市场、对公司战略充分的研究和深入分析的前提之下的,可能在实施的过程,或者随着竞争状况的变化、公司战略的调整会出现一些问题和不适应,但是目前这种模式是适合的,本文的研究,从一定程度上为这种模式的选择提供了一点理论依据。