【摘 要】
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该论文作者在英特尔公司和冠群中国有限公司的多渠道拓展和管理的经验,站在IT产品生产厂商的角度对中国IT高端产品分销渠道现状进行了分析,同时借鉴其他的外国领先IT企业在中
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该论文作者在英特尔公司和冠群中国有限公司的多渠道拓展和管理的经验,站在IT产品生产厂商的角度对中国IT高端产品分销渠道现状进行了分析,同时借鉴其他的外国领先IT企业在中国渠道拓展和管理的经验,分析了中国IT高端产品分销渠道拓展的管理和问题,并提出解决问题要从分销渠道设计开始,选择恰当的分销渠道,发展渠道的规模要与相关产品市场相适应,要通过培训、市场营销等手段引导合作伙伴建设适合IT产品销售的人员架构.对于IT厂商本身内部,要建立适合的销售体系,制订相关的政策与支持体系.要减少各方相互的冲突,提高渠道的效率.总的来说,该论文通过对中国IT高端产品市场、渠道特点的分析,和对现有分销渠道问题、原因及其解决方案的研究,提出了IT高端产品渠道拓展和管理的方法.
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