【摘 要】
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目前中国实体经济的中小企业融资成本普遍高昂，而股票市场的低迷和银行降息的举措造成普通百姓投资渠道愈发狭窄。在这双重促动下，P2P借贷作为连接中小企业和普通百姓的投融资
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目前中国实体经济的中小企业融资成本普遍高昂，而股票市场的低迷和银行降息的举措造成普通百姓投资渠道愈发狭窄。在这双重促动下，P2P借贷作为连接中小企业和普通百姓的投融资平台在中国迅猛发展。不同背景的名企、创业者和风险投资商大量涌入，使得行业竞争变得空前激烈。如何低成本、高质量地获得客户，在众多P2P借贷平台中脱颖而出，成为P2P借贷平台发展的首要问题。 本研究以4P营销策略组合理论为核心，以微博营销、精准营销、体验营销等为辅助，对YD公司的营销现状进行分析，分析发现YD公司产品设计方面存在严重的产品重叠，产品定价没有与产品的风险挂钩，现有渠道未成体系，促销活动不具有特色和针对性等。同时，运用PEST分析法，从宏观层面分析目前YD公司所处的环境。其次，针对YD公司存在的问题，采用4P营销组合策略深入分析，从产品策略、价格策略、渠道策略、及促销策略方面对YD公司进行优化改进，重点给出了重新对产品进行设计与营销包装的产品策略、以产品风险度为基础的定价策略、线上线下渠道相结合与综合运用网络营销手段与全媒体推广的渠道策略以及与产品特性相结合的活动促销策略。最后，基于YD公司网络营销策略实施过程中的实际问题，从产品线的开发优化、提高品牌的公信力、加强与第三方的合作以及完善企业专业人才招募与培养制度等方面提出整体营销策略的保障措施。以4P营销策略组合理论为依据，综合运用文献综述、案例分析法与对比分析法，并以4P营销策略组合理论作为切入点，通过对YD公司网络营销策略现状和营销环境的分析，提出有针对性的营销策略建议，研究成果将为类似P2P借贷企业的发展提供借鉴。
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