我国服装商品营销管理研究

• 作 者: 于晓刚
• 发表日期: 2004年01期
• 关键词: 服装商品 营销管理 目标市场 卖场规划 客户关系

本文通过阐述服装营销管理的目标与原则,研究了服装商品的特点及其对营销管理的影响,并对服装商品营销管理的特点、内容、要素和手段进行了分析,针对我国服装商品营销管理的现状,就我国服装企业营销的有利因素与不利因素以及服装商品营销中存在的关键问题进行了探讨,提出了思考、分析、解决一系列具体问题的个人见解,并得出了相应的结论。 本文通过分析、研究认为:服装商品营销管理既有与其他商品相同的一致性,又具有十分鲜明的特点,由于这个特点主要来自于服装商品、服装消费和市场模式的特殊性,因此,服装商品营销管理必须能够充分体现这个特点,以保证和维护服装商品企划、营销策略、促销手段、客户关系等企业经营的核心内容能够充分协调一致并体现必要的灵活性和创新性。为此,服装商品营销管理的创新点和要着重解决的问题是:把价格理论灵活运用于服装商品的定价和促销当中;把产品开发、商品风格和品牌形象融会贯通,体现整体设计和整合营销的思想;把卖场作为与消费者沟通、互动的平台,充分发挥卖场的展示、服务、交流和体验功能,创造新型的客户关系;充分体现商品的核心价值,挖掘服务的内涵,提升品牌的亲和力和美誉度;把加强客户关系与企业文化建设、品牌形象推广、服务与促销相结合,突出客户关系的核心地位。 本文还认为:服装商品营销管理研究,应重点论证有关营销理论与我国服装营销现实与发展相结合的问题,结合我国在服装商品营销管理中存在的主要问题,在理论与实践、原理与方法上,探讨我国服装商品营销管理的实际问题和创新思路。