【摘 要】
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SWOT分析模型于20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。根据企业内部的自身优势和劣势，以及企业面对的外部的机
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SWOT分析模型于20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。根据企业内部的自身优势和劣势，以及企业面对的外部的机会和威胁进行组合，形成四种市场策略：SO战略、WO战略、ST战略、WT战略，企业可以根据自身的需要和特点来进行市场战略的选择。
目前，国内的医药行业环境多变而且越来越多的外资企业加入到中国医药市场。在这种情况下，国内医药企业如何改变公司的营销战略，对国内医药企业而言是至关重要的问题。本文以Nhwa药业股份有限公司LYX产品上海市场的营销战略的研究为实例进行市场营销战略的应用型分析研究，对Nhwa药业股份有限公司LYX产品上海市场的市场营销战略进行分析和总结，并提出作者的观点。
本文主要分五部分，第一部分(第一章)为导论，主要论述了本文问题的提出、及本文研究的思路和方法。第二部分(第二章)为问题的阐述，主要介绍Nhwa公司、LYX产品以及上海市场的一些概况。第三部分(第三章)为理论综述，列出了本文研究所依据的一些组织间营销理论及分析模型。第四部分(第四、五章)主要是对影响市场营销战略的因素及四种营销战略进行分析，并选择SO战略作为本文实例的解决方案。根据理论分析模型对案例进行了市场环境、医院组织、顾客让渡价值分析，然后应用SWOT分析模型对前面的分析进行再总结和分析，对LYX产品在上海市场进行四种营销战略分析．第五部分(第六章)根据公司和产品的现实情况做出市场营销战略的选择，最后对战略的实施时需要注意的问题进行列述并对全文做出总结。
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