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20世纪80年代以后，以英国为首的很多发达国家都实行了电力体制改革。为使中国的电力系统运转更加顺畅，电力市场更加活跃，中国也对电力体制改革进行了30多年的探索，其中最具有里程碑意义并且影响最为深远的是2002年国务院颁布的《电力体制改革方案》（国发〔2002〕5号）文，提出了“厂网分开、主辅分离、输配分开、竞价上网”的16字方针并将改革路径进行了规划。从而“打破垄断，引入竞争，提高效率，促进发电构建公平竞争、开放有序的电力市场体系”。为了加快电力体制改革的步伐，中共中央、国务院于2015年又印发了《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》（中发〔2015〕9号），标志着中国正式启动了新一轮的电力体制改革。
新一轮的电力体制改革以“管住中间、放开两头”为原则，以“三开放、一独立、三强化”为改革路径。电网公司的输配电业务部分盈利模式由“购销价差”转化为“准许成本＋合理收益”；而配售端口业务的放开，则使电网公司传统的垄断优势化为乌有，这就是中国实行的售电侧改革。
本文以A市电网公司为研究对象，综合运用管理学、市场开发、人力资源管理、组织行为学等诸多学科相关知识和文献，分别采用营销组合策略，PEST、SWOT等分析方法对其管理架构、经营模式、内外部环境进行充分的研究。在实践结合理论的基础上，不仅提出更贴合A市电网公司发展的市场开发策略，更创新的从人力、财力、物力和大数据方面对提出的市场开发策略制定了保障措施，以期能够有利于A市电网公司的下一步发展并对整个国内电网市场的发展趋势和电网公司的市场开发模式提供一些参考。
新一轮的电力体制改革以“管住中间、放开两头”为原则，以“三开放、一独立、三强化”为改革路径。电网公司的输配电业务部分盈利模式由“购销价差”转化为“准许成本＋合理收益”；而配售端口业务的放开，则使电网公司传统的垄断优势化为乌有，这就是中国实行的售电侧改革。
本文以A市电网公司为研究对象，综合运用管理学、市场开发、人力资源管理、组织行为学等诸多学科相关知识和文献，分别采用营销组合策略，PEST、SWOT等分析方法对其管理架构、经营模式、内外部环境进行充分的研究。在实践结合理论的基础上，不仅提出更贴合A市电网公司发展的市场开发策略，更创新的从人力、财力、物力和大数据方面对提出的市场开发策略制定了保障措施，以期能够有利于A市电网公司的下一步发展并对整个国内电网市场的发展趋势和电网公司的市场开发模式提供一些参考。