论文部分内容阅读
随着世界经济一体化进程的加快，中国葡萄酒市场的巨大潜力引起了世界各产地葡萄酒厂商的关注，消费市场容量的持续增长，使得国内白酒巨头如茅台、五粮液等酿酒厂商也加入到葡萄酒市场竞争中来，伴随着国内竞争的加剧，市场格局正发生着新的重大变化，一线品牌期望继续扩大市场份额和占有率，二线品牌更是希望从区域市场走向国内市场，众多新兴企业的加入和“洋品牌”的抢滩，使国内各大品牌红酒受到了前所未有的市场挑战。
面对近年来市场发生的巨大变化，葡萄酒企业分销渠道的管理重点也必须根据企业发展战略进行有效的调整，企业在渠道的建设中不但应该注重渠道的物流管理和成员管理，更要注重渠道系统的效益管理及渠道的维护，密切注意外部环境的变化，找出适合企业发展的分销渠道，在保持现有分销渠道成果的同时更应该注重消费方式的新变化以及新渠道的建设和挖掘。
本文在西方营销渠道管理理论的基础上，通过对国内葡萄酒行业情况和企业情况进行了综述，葡萄酒企业不但要认知到新形势下带来的机遇，更要认识到所面临的营销风险。经过对国内葡萄酒营销渠道功能的分析，模式构建、类型选择，然后再进行设计和评估，继而再进行渠道管理这一系列过程的分析和研究。最后以云南红企业为例，分析了企业的发展状况、市场环境、财务状况、渠道状况，提出了企业在不同时期对于不同类型市场的渠道设计和渠道管理的重点。
成也市场，败也市场。云南红只有抓住整体市场发展的契机，针对现有市场营销渠道，制定科学的分销战略，扩大分销网络优势，率先构建适合企业现阶段发展的、科学的、有效的市场分销网络体系，从而使企业在未来的竞争中保持和扩大有利的竞争优势。