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随着我国对外开放的不断深入以及经济全球化的进一步发展,外贸企业面临的国内、国际环境发生了根本性变化。外贸企业进出口经营权垄断优势的丧失迫使外贸企业培育新的优势以在日益激烈的竞争中立于不败之地。同时,国际分工模式也发生了本质的变化,传统国家间最终产品分工发展成为最终产品不同价值增值环节的国际分工,亦即产品内分工。在这种情况下,国际外包快速发展,成为跨国公司实施国际化生产,提升核心竞争力的重要手段。新的国际分工模式为外贸企业转型确定了方向,提供了机遇。
本文指出,我国外贸企业业务转型的基本方向是从贸易中介者向生产环节组织者转变。生产环节除了制造环节外,还包括从研发设计到营销等其他各个环节。我国外贸企业能够成为生产环节的组织者是由国际生产网络层次性特征、外贸企业的特殊优势以及我国转型经济特征等多种因素决定的。
本文以苏舜进出口公司为案例对外贸企业业务转型问题进行研究,在回顾苏舜进出口公司业务发展历程的基础上,总结了公司的业务特征,分析了存在的若干问题,指出苏舜进出口公司目前扮演着特殊代工者的角色,业务以OEM为主,ODM初现雏形,相对于传统业务,苏舜进出口公司的业务具有专业性强和附加值高的特征。同时,苏舜进出口公司的业务还存在单笔业务量较小,生产环节参与度较低等问题。
本文分析了苏舜进出口公司业务转型面临的行业环境和公司内部环境,指出中国正成为汽车零部件重要的生产国、出口国和研发地,这为苏舜进山口公司在汽车零部件及相关行业发挥生产环节组织者职能提供了很好的行业环境。从公司内部看,良好的行业背景,与客户良好的协作关系以及初步形成的技术人员队伍等为苏舜进出口公司业务转型提供有利条件。为更好说明苏舜进出口公司未来业务的发展方向,本文借鉴了以供应链管理著称的香港利丰集团业务演变的经验。其从传统贸易企业转型为供应链管理者的经验可以为苏舜进出口公司带来启示。
本文认为苏舜进出口公司目前已经具备了初步增值代理商的职能,未来业务发展方向是把苏舜发展成为(1)汽车产业和机械制造产业生产环节的组织者；(2)汽车产业和机械制造产业价值链设计者；(3)在汽车产业和机械制造产业某些关键零部件上具有较强技术水平的研发者。为此,苏舜进出口公司应该采取相应的对策,比如,在为外国客户做好产品配套的同时,将国内市场作为重要突破口；提高技术人员的层次和比例,提升技术水平和研发能力；适时调整公司管理结构,适应新的业务形式；根据业务需要,在合适的时机建立境外分支机构等。