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在我国,营销渠道的建设已经日益受到企业的普遍重视,但由于长期以来我国实行计划经济体制,限制商品的任意流通,这导致商品流通体系发展迟缓,相关体制、制度不健全,企业营销渠道的建立与管理都存在着诸多的问题。电子音像出版业是一门新兴的产业,对电子音像出版物的营销渠道的研究,无论在国外还是在国内,都凤毛麟角。 本文主要基于现代市场营销渠道理论具体分析天音电子音像的营销渠道设计与管理中存在的问题,并提出了解决问题的措施。本研究将不仅能够丰富市场营销渠道领域的现有研究文献,而且对于我国的电子音像出版业具有重要的指导和借鉴意义。 企业的市场营销渠道是一个非常广泛的概念,涉及内容宽而广。西方“大部头”的著作尚且不能涵盖营销渠道的方方面面,更何况是一篇篇幅非常有限的硕士论文。因此,本文仅对我国电子音像出版物营销渠道的特定方面做些探讨。具体而言,本文的主要研究内容包括: (1)分析我国电子音像出版物的营销渠道现状。电子音像出版是一个比较特殊的行业,它是随着现代信息技术的发展而快速发展变化的行业。由于它是一个相对比较新的行业,因此,营销渠道的建设难免面临这样或那样的问题。文章分析了我国电子音像出版业的特点、该行业的发展现状及营销渠道现状。 (2)分析天音电子音像营销渠道的模式及存在的问题。对现有营销渠道进行改进也属于营销渠道的设计问题。文章在分析天音电子音像营销渠道设计中存在的问题的基础上,具体分析了如何改进天音电子音像的营销渠道设计等问题。 (3)探讨了天音电子音像出版物营销渠道中管理的问题。渠道的设计往往与渠道的管理相伴随而存在,本文以天音电子音像的营销渠道为例,完善了营销渠道管理中的渠道成员管理和冲突管理等问题。