【摘 要】
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中国加入WTO，国内石化企业将在三到五年内失去行业政策保护和贸易保护。这将意味着面临国际石油石化跨国公司从产品质量、性能、价格到服务以及营销渠道等多方位的冲击。为提
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中国加入WTO，国内石化企业将在三到五年内失去行业政策保护和贸易保护。这将意味着面临国际石油石化跨国公司从产品质量、性能、价格到服务以及营销渠道等多方位的冲击。为提升石化企业的国际竞争能力，在国务院直接领导下，石化企业实施了重组，组建了上下游一体化的中国石油和中国石化两大石油石化集团。中国石油在石油勘探、开发方面具有优势，而中国石化在石油加工方面具有领先优势。 本文着重阐述了中石油为应对未来国际竞争在销售体制方面进行的改革，叙述了化工产品营销实施“四统一”（即:对化工产品实行统一组织、统一配置、统一运输、统一销售和管理）的历史演变过程，及营销体制变革中存在的困难，对集中统销进行了定性分析，并以其下属公司----华北分公司为例证，结合几年来实际中的经营成效进行了定量分析。 化工产品的统销，有效降低了运营成本;避免了内部竞争;提高了服务水平，增强了企业内部的整体性，具在较强的竞争优势。但也存在着不少问题，甚至还存在着体制方面的缺陷。只有及时解决这些问题，不断完善并创新营销体制，才能保证竞争优势。论文对这些问题进行了分析，并从近期和远期两个角度为销售体制的完善提出了建议。
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彩旗在轻风中飘扬,乐曲在蓝天上回荡。1994年9月26日,是阜新市国家税务局940多名干部难以忘怀的日子。这一天,按照国务院分设两套税务机构的要求,经过充分准备,辽宁省阜新市
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