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随着全球经济一体化的发展，全球化进程不断加速，促进了市场的自由化，传统的营销观念已经需要改变，跨国公司要想在中国市场中立于不败之地，就要不断的根据市场变化和需求来创新，尤其像在中国这样新兴的工业品市场。在全球化的背景下，中国的市场环境正经历着巨大变化，对跨国工业公司们而言则需要建立可持续发展的竞争优势，如何打造适合本土需求的产品，如何在竞争激烈的海外市场中取得成功，脱颖而出，作为保持企业核心竞争力的重要一环，市场营销策略的创新刻不容缓。本文以多元化跨国工业公司3M中国交通安全事业部的反光膜产品营销策略为例，反光膜产品原先在中国市场一直定位高端，但市场环境瞬息万变，高端市场逐渐饱和，但伴随着城市交通网络发展，中端市场的需求却在加大，面对本土竞争企业的迅速崛起，技术壁垒被打破的情况下3M反光膜产品开拓新的市场，保持产品差异化的竞争优势，研究未来的战略部署，挖掘自身的优势，对营销策略进行调整。本文从反光膜产品的产品策略，渠道管理，客户关系，品牌推广等各方面做了分析研究，通过公司内部的市场调研以及与销售人员沟通，分析市场现状和变化，发现存在的问题，提高销售渠道质量和营销效率，对3M反光膜产品的营销策略和产品创新等方面作了分析和解剖。本文还综合运用市场营销理论和分析工具，在如何扩大市场份额，保持核心竞争力，并基于市场行情和趋势的变化，对反光膜产品的未来营销策略等方面提出探讨和改善建议，在品牌推广，网络营销，渠道下沉，市场情报网络建设等方面提出了具体的营销优化策略，希望能对未来市场开发提供一定的帮助。本文创新之处在于将营销创新和产品创新相结合，针对不同的细分市场，提供满足市场需求的新产品，并采取相对应的本土营销策略。