【摘 要】
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该论文以研究电信行业中设备供应企业如何建立销售管理系统为主线,从三个层面阐述和论证.第一层面主要理论上总结了目前广泛采用的代理制、买断制、经销制、直营制、直销制销
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该论文以研究电信行业中设备供应企业如何建立销售管理系统为主线,从三个层面阐述和论证.第一层面主要理论上总结了目前广泛采用的代理制、买断制、经销制、直营制、直销制销售模式的优缺点,以及应用范围,第二层面以各典型公司为例分析以上模式在电信行业中的运用,第三层面是对SSC通信设备公司进行历史和现状的诊断,并在其内、外部环境变化的基础上,引入助销制概念.并对助销制进行了较为深入的分析,从而为SSC通信设备公司设计一套较新的销售模式——助销制模式,并对该模式通过两年的运行,达到预期效果的实况,分析这一较新的模式在国内电信设备企业适用性.同时指出该模式在运行中存在的不足.该论文旨在这一较新模式的建立做一探索,以供同行企业对销售模式的设计与选择、销售系统的建立提供借鉴.
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