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中国电信设备市场经过二十多年发展，已经从进口设备主宰到了国产设备称雄的年代。在行业技术创新力度暂时减弱之时，中国两家本土企业已昂首进入世界通信设备五强行列。中国电信市场的游戏规则被改写，本土企业的低成本战略取得很大效果，外资企业以技术领先为标志的差异化战略面临边际效用减弱的困局。对于成长于中国的合资企业-ALS公司来说，它因拥有优质的国际资源和本土能力，相比纯粹的外资和完全的本土企业而言，表现出综合优势和独特的价值。本论文研究了近三年来ALS 电信设备公司在电信行业转型背景下所面临的挑战以及对其发展战略所作的调整，探讨了公司的战略及实施对策。
论文共有五章。首先对 ALS公司的发展历程做了简要回顾。接着围绕电信行业分析展开，用PEST 分析方法，从政治、经济、社会和技术四个角度分析了公司的宏观环境；之后从行业环境角度，分析中国通信行业现状和电信运营商发展方向；第四章运用波特五种竞争力量模型，对设备企业在电信产业链中的地位进行解析。
论文从公司内部因素入手，分析了ALS公司自身的资源和能力，总结出公司在技术、管理、产品、文化方面所拥有的优势和核心竞争力，其中包括丰富的国际资源、优秀的本地人力、健全的公司治理、整合的销售服务平台以及良好的品牌形象。在分析了公司的资源和能力后，论文揭示了ALS公司对其差异化战略的调整。通过对公司的优势、不足、机会和挑战的SWOT 分析，运用波特竞争三大战略基本理论及波曼战略时钟理论，结合行业外部环境和企业内部优势，对ALS公司所采取的无溢价差异化战略及其合理性做了剖析。最后，论文从营销与服务、产品研发、制造供应和流程与文化四个角度探讨了ALS公司实现业务发展战略将采取的关键步骤。