协信·世外桃源项目营销策划研究

• 作 者: 余柳燕
• 机 构: 重庆大学
• 出 处: 重庆大学
• 发表日期: 2015年期
• 关键词: 房地产开发企业 市场营销 价格策略 SWOT分析

随着国家宏观调控的不断升级，库存量居高不下，房地产竞争日益激烈。房地产开发企业在这样的市场环境下陆续进入区县市场和三、四线城市进行开发。而现阶段，国内目前的房地产营销策略研究主要集中于发达一线二线城市，由于房地产地域性强的特点，大城市的营销策略不能在区县市场直接的、简单的复制。这样就使得很多区县项目、三四线城市的的房地产营销策划缺乏理论指导，我国区县市场的房地产营销策划还处于起步阶段。　　协信·世外桃源项目位于重庆市永川区，在国内属于区县级市场，这是协信集团第一次进入区县市场开发近百万平方米的城市综合体项目，该项目是协信集团战略的转型，对于企业在现今房地产市场低迷时期的发展有着重要的战略意义。如何在这样的市场竞争中，制定完善的、体系的项目营销策划，从而推动近百万平方米住宅的销售是协信集团迫在眉睫的问题。　　本文采用了理论与实践相结合的方法，通过PEST方法综合分析了国家政治、经济宏观环境，并通过对全国房地产市场分析、区域房地产市场分析、项目周边竞争对手分析、项目自身SWOT分析以及项目问卷调查结果分析，对项目进行了项目定位、产品定位及形象定位，最终制定出项目的营销策略（产品策略、价格策略、促销策略、公共关系策略）及制度保障措施，从而构建出了本项目营销策划的总体框架。　　本文旨在通过对协信，世外桃源项目营销策划的研究，希望能够给房地产开发企业提供策略支持，提高项目产品竞争力，成功实现项目销售。其次，本文总结出一套合理的房地产营销策划框架，希望对三、四线城市及区县地区房地产项目的营销策划工作有一定的借鉴意义。