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电力工业是各国优先发展的重点产业，作为国民经济中最重要的基础能源产业，对促进国民经济的发展和社会进步起了重要作用。近年来，在宏观经济平稳较快发展的带动下，我国电力供应业保持较快的发展势头。发、输、配、用电设备的快速发展，使中国成为全球最重要的电气设备市场。 发电机在工农业生产、国防、科技及日常生活中有广泛的用途。近年来，随着我国火电、水电、风电、核电等产业的高速发展，发电机市场需求增长，发电机行业步入快速发展阶段。在国际金融危机影响下，我国宏观经济增速趋缓，各级政府纷纷出台“扩内需，保增长”政策积极应对，电力工业成为新形势下的投资重点，电力工业的发展热潮带动了发电机行业的蓬勃发展。越来越多的企业看到了该行业巨大的发展前景，纷纷加入我国发电机行业进入了激烈竞争的阶段。 市场营销的内容不是一成不变的，而是处于不断地发展当中。我国发电机企业并非只有成本低、熟悉本土国情才是自己的优势，差异化竞争也并非只有低价一条路可走。面对激烈的竞争环境，研究北京恒远华HEGEN系列产品差异化竞争策略，对其长远发展具有重要战略性意义;北京恒远华通过选择正确的产品策略和行动方案来获得竞争优势，进而使企业获得更多的利润和持续竞争力，对企业的成功至关重要。 本文的研究思路是:概述竞争理论、产品理论和产品周期理论;分析北京恒远华的发电机竞争环境，剖析该公司产品的现状，以及存在的主要问题;根据对北京恒远华STP战略的研究，制定新的产品策略，并提出有效执行产品策略的相关保障措施;给出结论。 与本文研究相关的主要理论为竞争理论、产品理论和产品生命周期理论，这些理论是本文研究的理论基础。通过对这些理论的运用，可以更好地揭示企业在市场竞争中的地位以及存在的问题，还可以帮助企业找到解决问题的思路和方法。 在对企业环境进行分析过程中，本文分别对市场环境中的政治环境和经济环境进行了分析，然后通过查阅大量文献资料对行业环境、竞争环境以及行业风险进行分析和评估，分别得出结论如下: 1、从行业环境角度来看，未来两年发电设备行业将保持较高的景气度，年增长率可望达到40-50％的水平。巨大的市场需求势必会促使电力设备行业进入较长时期的高速增长期。 2、通过竞争环境可看出，我国现有的发电企业应该重视研发，开拓高端市场，避免盲目价格战，进而发展我国的发电产业，不让雄厚的高端利润市场为国际品牌企业所垄断。 3、通过行业风险可看出，在将来我国经济发展保持一个稳定增长速度的前提下，我国的发电机产业的发展也应该会保持一个稳定的发展势头。不过，我国发电机行业在未来的一段时间内还是存在着一定程度的经营风险的，尤其是在“十二五”规划出台以后，各个发电机制造企业在制定自身经营发展规划时，应该更加的谨慎。 本文还针对北京恒远华电气技术有限公司的产品现状及存在的问题进行了分析与阐述，提出目前企业产品主要存在四个问题:1）产品线相对单一;2）产品性能不够稳定;3）产品研发周期较长且研发成本过高;4）产品服务不尽完善。同时，本文通过对北京恒远华进行STP产品策略分析:按照地理因素和需求产品的价格与功能特征对产品市场进行细分;根据可识别性、可进入性、可盈利性、稳定性和2/8原则将企业的目标市场分为五类;站在专业化和差异化的角度上本文分别对北京恒远华的产品进行了定位。 在对企业产品策略研究过程中，本文得出三条结论:1）要狠抓生产管理和质量管理，制造出用户满意的产品;2）要超越竞争对手，必须在外观设计、包装等有形产品上提升能力;3）“加强品牌建设、提升品牌内涵”的整体产品策略，并结合产品策略组合及产品品牌策略理论，分析了北京恒远华现有策略存在的问题和改进方向，并对新产品开发策略进行了分析，得出企业新产品研发方向为:静音型小型直流发电机组。 为了更好地支持本文研究的结果，本文就有效实施北京恒远华新产品策略所需的价格策略、渠道策略和促销推广策略提出几点建议: 1、价格管理建议:1）在制定价格策略时，首先要考虑价格和提供的产品与服务之间的关系;2）价格策略的制定必须和公司对产品的发展定位和公司的整体策略一致;3）价格策略的制定要考虑两个周期:一是目标需求的成长周期;二是产品的生命周期;4）从整个供应链价值最大化的角度来考虑价格策略。 2、渠道建设建议:1）采用直接面对最终用户销售和借助渠道商销售相结合的销售模式;2）加大公司渠道管理体系的建设和加强渠道拓展力度;3）加强渠道冲突的管理;4）加大OEM合作伙伴的寻找，借助更多的有实力的合作伙伴来拉动整个市场，引导客户的购买需求从传统设备转到新产品上来。 3、促销推广建议:1）品牌定位上，要立足高远;2）加强传播的一致性;3)促销方式中的永恒主题是规范、细节和质量;4）有效推广方式的选择。 本文以产品策略为研究方向，在相关理论的指导下，以北京恒远华电气技术有限公司经营实际为背景，通过分析北京恒远华所处的竞争环境和自身现状，深入思考作为市场新进入者的企业所面对的问题、困难及产生的原因，并立足于行业环境和企业现实，进一步提出了相应的产品策略，力图为本企业克服前进中的困难，解决现实存在的问题助一臂之力。然而，由于本人的理论知识和实践经验有限，文中难免存在许多缺陷和不成熟的地方，有待于今后在实际工作中进一步地实践、研究和充实。