【摘 要】
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越来越多的企业认识到21世纪的竞争不是企业与企业之间的竞争，而是以核心企业为中心的供应链之间的竞争，而供应链协调管理又是供应链管理的核心内容。本文即是研究由单一制造商
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越来越多的企业认识到21世纪的竞争不是企业与企业之间的竞争，而是以核心企业为中心的供应链之间的竞争，而供应链协调管理又是供应链管理的核心内容。本文即是研究由单一制造商和单一零售商组成的两级供应链的协调问题。
随着技术更新的加速、消费个性化要求的加剧及产品功能性与创新性的融合，具有短生命周期和需求不确定特性的商品越来越多，本文的研究对象即是此类商品。针对此类商品的特性，制造商普遍采用供应链契约机制，通过共同分担销售风险的方式，诱使零售商提高产品订购数量，促使双方获利，达成供应链协调的目的。
本研究假定制造商是供应链体系中的领导者，零售商为追随者，考虑价格对于需求的影响，探讨制造商如何运用退货策略与销售回扣联合契约，进而影响零售商的订购与定价策略，同时刺激零售商大量订购，积极销售，谋求供应链利润最大化。最后，运用数学软件对模型进行了数值分析，并针对关键参数进行了敏感性分析，判断模型对哪些参数的变动比较敏感。在当前中国的市场环境下，本研究对于企业的供应链运作具有一定的指导意义。
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