徐州重型机械厂营销策略研究

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该文从市场分析的角度出发,以现代市场营销理论为指导,对该企业的市场和发展战略进行了研究,最后提出该企业营销战略和营销组合.在论文的一开始研究人员首先运用了边际贡献分析法对该厂的产品结构及盈利能力进行了深入的分析,从创造边际贡献的大小对该厂的几个主要产品有了一个排序,然后运用波士顿咨询公司的分析图,从投资组合的角度对几个产品的成长性进行了进一步的剖析,最后从竞争战略的角度通过对核心能力和核心产品的辐射,对徐重厂的几个产品进行综合评价,勾勒出一个营销发展战略.在这个基本的营销战略指导下,研究人员重点对该厂的两个主型产品进行了营销策略组合分析,在这里研究人员运用市场细分、细分市场评价、产品定位、目标市场营销等多项现代营销理论,对徐重厂的两个产品的营销组织进行了探讨.
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