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中国保险业发展的起步较晚，但在改革开放后的二十年间超常规发展，并取得了举世瞩目的成就，其中一个不容忽视的原因就是寿险个人代理人营销机制在中国的迅速发展。然而在取得巨大成功的同时，这一机制也日益暴露出许多问题，突出表现在保险业面临诚信危机。我国的个人代理人营销机制正处在变革的关键时期。 本文首先从分析国内寿险市场的现状入手，阐明了寿险个人代理人营销机制的概念、现状及特点，剖析了当前存在的主要问题及成因，为加入WTO后的中国寿险个人代理人营销机制的发展提出了一些建议和对策。当前我国的个人代理人营销机制主要在法律关系、诚信等六个方面存在问题，这些问题是发展中的问题，要用发展的眼光去看待，同时也要在发展中去解决。当务之急是尽快理顺机制，抓好个人代理人队伍的管理，建立个人代理人信用体系，改变“边缘人”的状态，同时逐步发展专业代理公司，推行专业化的展业方式。只有这样，才能使个人代理人营销机制在我国的寿险业发展中发挥更加积极的作用，中国的民族寿险也才能更加从容地面对入世后的机遇和挑战。