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在金融危机席卷全球的今天，分析仪器行业仍然保持了较好的发展势头。随着中国近年来对食品安全、疾病预防与控制、产品质量监督加强了管理与重视，国内分析仪器市场展现出良好的发展潜力。A公司作为一家中小型外资分析仪器公司，既面临着财力雄厚、产品线宽、实力强劲的大型跨国分析仪器集团的挤压，又必须与具有价格优势的，日益成熟的众多国内分析仪器企业竞争。如何抓住中国市场分析仪器行业蓬勃发展的有利态势，在激烈的市场竞争中占有一席之地并发展壮大，就需要从发展战略上进行规划，针对A公司的具体情况制定出相应的竞争策略。
本文首先对研究背景与意义、框架与内容及研究思路和方法进行了介绍。
其次用波特五力模型对A公司的外部发展环境进行分析，明确产业的发展前景和竞争态势以及A公司的市场地位，其中涉及了分析仪器行业宏观环境分析、分析仪器产品宏观环境分析、分析仪器产品发展前景分析、A公司产品分析、A公司面临的竞争态势分析。
然后利用SWOT方法对A公司的自身状况进行分析研究，从而正确的认识该企业在竞争中的整体情况，并找出对症的解决方法。其中，对相关市场的新产品、新技术、新的业务增长点也进行了一定的介绍和分析。
最后，根据战略管理的概念，确定A公司的发展战略规划和目标，结合A公司的现状对其进行了深入论述，包括拓展销售渠道、强化客户管理、转变用人理念和稳定财务资金等方面，并提出了自己的解决方法。
本论文采用个案研究法，借鉴国内外已有的研究成果和理论方法，以A公司这家丹麦中小型分析仪器公司在华发展历程为例，对其在中国市场的发展战略进行阐述并提出建议。通过本文的研究和实践，也希冀公司不断发展壮大，拥有美好的明天。