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全球化的今天，越来越多的国际企业在全球各地设立合资公司，把自己的品牌和产品推向世界。在国际品牌走向世界进行营销推广的过程中，不可避免地需要在全球标准化和全球本土化之间进行决择。怎样才能避免产品和国家特色与当地文化所产生的冲突？怎样才能进行更有效的国际营销？这些都成为学者们多年研究的课题。
本文的结构体系从国际营销中本土化战略的理论基础开始，具体就本土化的必要性和国际企业如何进行本土化营销的理论进行分析阐述后，就日本麒麟饮料产品的真实案例着手，研究分析麒麟饮料公司在中国的本土化营销战略。分析中特别强调了在国际营销中品牌面对新市场时、特别是国外品牌进入中国市场时，在本土化营销和全球化营销中如何进行选择和实施。对实施本土化战略的好处，以及如何实施本土化战略和会遇到的问题等进行归纳和研究。最后总结了国际品牌在中国进行本土化营销需要特别注重国际品牌的本土再定位等关键点。
日本是世界经济发展的强国，它在发展过程中更把触角伸向了其他国家，通过在他国成立合资公司，出售日本品牌的产品。使日本品牌的使用者从日本本国扩充到世界各地，在这样一个发展过程中，日本品牌在其他国家的发展成为品牌走向世界营销过程中的良好案例。本文特别以日本麒麟饮料进入中国市场销售的两个产品的案例着手进行分析。其中麒麟「生茶」在进入中国市场时，完全照搬了在日本的产品口味——传统的抹茶绿茶口味，这种抹茶型的绿茶口味并不适合中国消费者，特别不适合口味偏甜的上海消费者。除此之外，麒麟「生茶」无论从产品的包装到产品的名称，以及广告宣传，都和日本上市的产品相同，可是这些推广手段是否适合中国消费者的喜好，还需要打个大大的问号。这些问题的归总最后导致品牌在中国推广的失败结果。
而另一个麒麟饮料的产品麒麟「茶舞」在中国完全实现了本土化策略。麒麟饮料从中国本地市场调查研究出发，寻找市场产品的切入口。无论从包装设计，产品命名，还是广告创意，都是本土的工作人员从本土消费者的喜好出发，根据产品的特性，设计最符合本土消费者喜好的创意作品。从这样的方式，有效的避免了进入不同国家地区营销时的文化差异，让最了解消费者的本国人来创意适合本国人的产品，实现真正的本土化。麒麟「茶舞」具有几大特点：口味上是独特采用了绿茶和白茶的混合茶；将无糖口味作为主推品种；从名字开始营造喝茶的美妙感受等等。通过这些经过本土化开发的独特产品特性，使该饮料更适合中国人的胃口。当然还不能忘记本土化的媒体策略，利用本土化的媒体接点，让受众能最大化看见产品是媒体策略中不可忽视的重点。如何用最少的钱达到最好的效果。只有了解本土化的媒体，才能真正做到本土化营销。
通过具体案例的分析和总结得出国际品牌进入其他市场，特别是进入中国市场实施本土化营销时，需要一切从当地市场情况出发、实施国际品牌的本土化再定位，运用当地的本土化营销手段和人才，真正实现本土化营销。这个结论的提出这不仅可以作为国外品牌在中国进行有效本土化营销的参考，更丰富诠释了本土化营销在实践中的运用和分寸的把握，使品牌在实现本土化和全球化营销中，有目标的寻找到适合自己的营销方式。并告知国际品牌需要在进入其他国家营销时，本土化营销是一个不容忽视的重要营销重点。